促销培训必备手册.pdf

了解你的部门 个产品不能销售出去。 那么， 围绕着它的科研开发、调研 生产、广告宣传、渠道维护 促销人员是公司与顾客 等等的工作无就没有意义， 及终端批零商的接触点，也 同时也因为不能产生销售回 是带动公司赢利与开展的 款而导致了所有的资金投入 “火车头〞，更是公司的眼 都无法回收。 睛和耳朵。在当前剧烈的市 总而言之，促销人员的工 场竞争中，要提高促销人员 作是我们世纪牛最重要的岗 的素质和工作效率水平，是 位，也是我们最期待的重要 公司成功的必备基准。 环节。 了解你的重要性 公 司 市场部 商品 我们非常荣幸的告诉你， 药店 超市 百货 促销员 你的工作是世纪牛公司最重 商品 要的一个销售环节，从产品 科研、开发、生产，到分销 商再到顾客的购物袋中，你 是最关键的一个环节，没有 商 品 你的努力工作，就不能够完 顾客 顾客 顾客 顾客 成一次优秀的销售工作，一 理 解 销 售 正因为促销岗位在公司 开展中，所起到的这一重大 地位，决定了我们促销的一 切工作的中心就是： 1．销售产品 2 ．帮助公司建立顾客档案并 再销售给相同的一位顾客 3 ．与店方建立良好的合作关 系 4 ．在公司政策和指导下经 济、有效地运作。 什么是促销？ 很多人认为： “促销，就 是促进我们产品的销售〞。 确实，这种看法非常正确， 但是，在我们在这里所提倡 的促销工作，还有更多、更 深刻的意义。 ◆ 促进效劳，增加销售时机， ◆ 促进陈列，增加销售时机， 又叫“效劳营销〞，这是 又叫“陈列维护〞或“扩 维持我们与顾客的重要方 大产品展示面〞。将我们 法。也是节省促销本钱的 的产品摆放到商店的货架 最好方法。顾客购置查的 上去出售，而越有创意、 同时，也享有相应的产品 越大的展示面的摆放，越 效劳及医务效劳。促销人 容易引起顾客的注意，越 员更有意义的工作是“将 能 够 获 得 更 多 的 销 售 时 我们的产品与效劳一起推 机。 销给顾客〞，而我们与顾 ◆ 促进客情，增加销售时机， 客的再推销及再联络，就