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愿景与使命解读
愿景与使命解读
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愿景与使命解读
韩都衣舍集团董事长兼 CEO赵迎光
2014 年 9 月 20 日,韩都衣舍集团董事长兼 CEO赵迎
光在韩都衣舍第二届站长大会上宣布了韩都衣舍集团的愿景、使命和近期目标。韩都的愿景是要成为“全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”。
多品牌运营,是韩都衣舍既定战略
韩都衣舍集团在 2014 年,重新明确了企业的愿景 “成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”,使命“成就有梦想的团队”,让越来越多的自有品牌在“韩都云时尚平台”上诞生。赵迎光表示,“未来,韩都衣
舍会是一个中间层平台,是一家同天猫、京东,唯品会等电商平台深度嵌入合作的互联网公司。”
赵迎光透露,截至今年 9 月份,韩都衣舍旗下已经有
个自有品牌。韩都衣舍近期的目标是通过自我孵化、合资并购以及时尚云平台的搭建等多种方式,战
略布局各个细分定位的时尚品牌,将其打磨好的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌,并在供应链系统、 IT 系统、仓储系统、客服系统四大方面提供支持,形成一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联网时尚品牌集群,
到 2020 年,至少孵化 50 个时尚品牌,实现 100 亿以上的交易额。
从萌芽到大规模品牌孵化
韩都衣舍的孵化平台战略,是一个逐步探索的过程。赵迎光表示“韩都衣舍大概经历了四个阶段,从一开始的代购,到后来的自有品牌,又发展到了多品牌运营,然后发展到可以支持多品牌运营的开放平台,这样一步一步的走过来。”
2008 年到 2012 年,韩都衣舍用四年的时间只做了一
个品牌 HSTYLE。从交易额来说,2008 年是 300 万,2009
是 1200 万,2010 年是 8700 万,2011 年 2.8 亿。通过四年的不断探索,韩都衣舍打造了一套基本完善的运营系统——“以产品小组为核心的单品全程运营体
系”。
2012 年韩都衣舍开始了多品牌运营的尝试, 推出了韩风快时尚男装品牌 “AMH”和东方复古设计师品牌 “素缕”, 2014 年“ AMH”和“素缕”的销售额预计将达
到 2.3 亿元和 1.3 亿元,特别是“ AMH”,有望成为淘品牌男装年度第一名。
这一尝试的成功,使得韩都衣舍多品牌运营进入大规模复制阶段,截至今年 9 月份,韩都衣舍旗下品牌已经达到 17 个,预计今年将达到 20 个不同细分定位的自有品牌。
韩都衣舍的多品牌发展的关键思路是什么?
在时尚服饰行业, “多品牌” 并不是什么新鲜的事情,很多成功的企业都在进行多品牌的运营,但是作为互联网品牌,目前说的上成功的,屈指可数,“韩都衣舍”的多品牌运营,跟其他公司的多品牌运营,有什么不同之处?赵迎光认为,韩都衣舍通过“产品小组为核心的单品全程运营体系”,打造了一个适合多品
牌建设的健康的体系: 自下而上的强烈的愿望和能力,以及自上而下的引导和扶持相结合的体系,这个体系非常适合在互联网时代, 做细分的小而美的时尚品牌。
所谓自下而上的的强烈愿望和能力,主要是通过制造
“过度竞争“来实现的,比如说一个品牌,可能其市
场容量只能容纳 30 个小组,但是会发展到至少 50 个
小组,因此必然会出现过度竞争的状态,这样的话,
一些具备了自主运营的能力的小组,在激烈的竞争压
力下,会产生出去做一个新的细分品牌的强烈愿望。
所谓的“自上而下的引导和扶持“,针对希望创建新品牌的员工或者小团队,主要通过以下方面的政策来实现(1)保证这些员工的薪资待遇不会因为做新品牌而下降,至少保持以前的水平。 (2)给这些小组成员品牌创始人的身份,同时有机会获得负责品牌的一定比例的分红的权利。 (3)对于 KPI 考核指标,根据具体情况降低标准,新团队比较容易超额完成目标,获得奖励。这些集团层面的扶持政策,为有想法的小组创造更加细分定位的品牌解决了后顾之忧。
韩都衣舍下一步将集中精力,打造“韩都时尚云“,赵迎光提出了一个概念” Handu inside ”,就是希望通过自主运营几十个自有品牌而整合好的供应链系
统,IT 系统,仓储系统,客服系统向有志于做互联网时尚品牌的设计师或者设计师团队开放,让他们可以在这个基于行业的基础平台上,专心去做产品设计和品牌营销,成长为一个有一个特色鲜明的细分定位的时尚品牌。
在赵迎光看来, 这种帮助众多的 “品牌调性小而美 “,但是产品品质和服务品质”小不美“的互联网品牌成
长为”表里如一的小而美“,同综合性电商平台深度嵌入式合作,向消费者提供更多优质产品的模式,是顺应电子商务发展大趋势的,必将有光明的前途。
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