九略昌乐矿山公司发展战略咨询报告.pptx

昌乐矿山机械总厂有限公司;导 读;昌乐矿山机械总厂咨询项目概要进度计划;关于第一阶段项目进程的说明;导 读;发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:00:2207:00:2207:007/26/2021 7:00:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:00:2207:00Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:00:2207:00:2207:00Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:00:2207:00:22July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20217:00:22 上午07:00:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:00 上午七月-2107:00July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 7:00:2207:00:2226 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:00:22 上午7:00 上午07:00:22七月-21 ;使得公司不断发展壮大;公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上位置;公司在度过97—99年的低潮期后，面临着第二次发展的机遇;公司度过低潮期的关键是外部大环境的好转与自身机制的灵活;但从发展历程来看，公司一直未形成长期的战略计划，商业机会导向较强;公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，缺乏有效的决策支持系统;;面对日益激烈的竞争环境，如何确保昌乐矿山机械总厂长期、稳健的向前发展，是目前需要考虑的问题;导 读;近年来，我国煤炭生产一直占整个能源生产总量的70％以上，但所占比例逐年下降;;煤炭生产总量1996年达到顶峰，近年呈现下降趋势，但去年开始回升，煤炭产量的提升将带动煤炭机械的生产;这种趋势是与我国煤炭行业的状况以及国家政策密切相关的;根据煤炭行业特点, 国家制定了相应的煤炭行业政策;已实施的煤炭行业政策对供求关系产生了重要影响;2001年上半年煤炭产量强劲反弹是煤炭限产后的市场反应;煤炭工业“十五”规划的出台，明确了行业进一步发展的目标;“十五”规划下煤炭行业发展趋势;国家的宏观调控政策表明煤炭行业未来发展是强者天下;从长远看,煤炭在一次能源中的比重将有所下降，但需求总量仍将略有增加;整体来看，煤炭行业发展前景看好;导 读;我国煤矿机械行业的发展阶段;我国煤机行业近年来增长缓慢;经过近50年的发展，我国2000年约有煤矿机械制造企业386家，超过一半的企业销售额不到1000万元，行业竞争激烈、集中度低;销售额超过一亿元的企业仅有11家，销售额最大的也不超过4亿元，这也从另外一个方面反映了目前国内煤矿机械行业集中度较低;;我国煤矿机械行业近几年发展情况—1998年;35.7亿元;40.7亿元,同比增长14.03%;资料来源：中国煤矿机械协会;资料来源：中国煤矿机械协会;由于我国已经正式加入WTO, 煤矿机械行业将面临新的挑战;尽管加入WTO给煤矿机械行业带来冲击，但也为行业的发展带来有利因素;我国煤矿机械行业市场预测;我国煤矿机械行业发展趋势;国家对单体液压支柱实行许可证管理，只有拥有许可证的才能生产单体液压支柱。目前有生产许可证的企业全国有30多家，但全国有很多无证厂家在生产，包括矿务局，山东有单体液压支柱许可证的厂家有5、6家;资料来源：中国煤矿机械协会;煤矿机械行业小结;导 读;2000年以来，建材行业经济运行的质量和效益明显提高 ;但是，我国建材行业与世界先进水平尚有较大差距，主要体现在“五低一高”;为尽快缩短差距，以发展为主题，以结构调整为主线是我国十五期间对建材行业产业政策的基本思路 ;未来几年，我国建材行业的整体市场前景较好;墙体材料的发展表明，粘土实心砖将逐渐被新型墙体材料取代;目前，墙体材料的应用还存在很多问题，需要不断完善 ;“十五”期间，新型墙体材料的发展形势良好;“十五”期间墙体材料革新的发展目标预示