某公司发展项目建议书.ppt

发展航空物流园区，为****集团带来新的价值增长点;对****集团咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录：McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍 ;项目背景;发展所购地产的独立项目规划，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现;通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式;1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，****集团可能的运作模式;对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时，需要考虑几方面关键问题;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式，并且在整个运输周转量中比重逐渐增长;与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平;北京;2000年中国航空货运市场规模—80亿美金;航空货运可细分为航空货运、快递服务两个市场，又根据行业分成很多专业领域;影响使用外包物流服务的因素;中国的物流市场非常大，但目前外包物流支出还很小;中国外包物流市场增长潜力巨大而且业务关系更稳定;资料来源：International Data Corporation 2001;中国企业对于外包物流服务内容主要在传统的运输和仓储服务;国内已经有很多上市公司介入物流及相关领域;航空物流业的相关业务模式可能有六???类;承担角色;不同环节的价值收入是不同的，需要找到最有价值的切入点;接运物流;小结：从理解航空物流业入手，分析各种可能的业务模式;;专业化仓储、物流集散基地;2、对初步确定的盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析：市场整体预测;单位：百万美元;;对初步确定的盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析：风险因素及对策分析;3、介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案，并和****高层研讨确定盈利模式;航空货运行业的关键成功要素;操作能力;****的航空 服务业板块