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商业计划书范文bp商业计划书,商业计划书范本 商业计划书范文bp 商业计划书 , 商业计划书范本2. 产品 服务 介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 服务 能否帮助顾客节约开支，增加收入。1 顾客希望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中获得什么好处 2 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品 3 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 4 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品 5 企业采用何种方式去改进产品的质量、 性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。二、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三、市场猜测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场猜测。市场猜测首先要对需求进行猜测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大 需求发展的未来趋向及其状态如何 影响需求都有哪些因素。 其次，市场猜测还要包括对市场竞争的情况 企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些 是否存在有利于本企业产品的市场空档 本企业预计的市场占有率是多少 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 等等。在商业计划书中， 市场猜测应包括以下内容 市场现状综述 竞争厂商概览 目标顾客和目标市场 本企业产品的市场地位 市场区域和特征等等。四、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有1 消费者的特点 2 产品的特性 3 企业自身的状况 4 市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容1 市场机构和营销渠道的选择 2 营销队伍和管理 3 促销计划和广告策略 4 价格决策。五、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划。六、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容1 商业计划书的条件假设 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、 人力资源计划、 营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题1 产品在每一个期间的发出量有多大 2 什么时候开始产品线扩张 3 每件产品的生产费用是多少 4 每件产品的定价是多少 5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少6 需要雇佣那几种类型的人 7 雇佣何时开始，工资预算是多少 等等一、公司简介xxxxxxx 机构创立于 1996 年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、 在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。 xxxxxxx 机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61 人。二、产品与服务三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至 XX年，中国拥有 11.85 亿电视观众、1000 家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、 vod 点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx 在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里， xxxxxxx 的主要栏目目前占全国各地频道总共 13520 小时 / 年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上， xxxxxxx 拥有全国各地频道 676 小时 / 年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为 1.29 亿元人民币