管理决策分析74.pptx

管理决策分析;第二章 随机型决策;不确定型决策问题的基本条件：;例1 某公司欲购进一种新产品，有三种采购方案：大量、中量、小量。市场状况有三种：畅销、一般、滞销，但决策者不知道每种市场状况的可能性。每种状况下的获利情况如下表，试建立决策数学模型。;乐观法;3.折衷准则（Harwicz准则）;4.后悔值准则（Savage准则）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售???最重要的字就是“问”。21:42:2721:42:2721:428/5/2021 9:42:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:42:2721:42Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:42:2721:42:2721:42Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:42:2721:42:27August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:42:27 下午21:42:27八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:42 下午八月-2121:42August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:42:2721:42:2705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:42:27 下午9:42 下午21:42:27八月-21 ; Ω Q(a,θ) A;5.等可能性准则（Laplace准则 ）;第二节 风险型决策;2.风险型决策问题的常用准则;(2) 期望值准则;注意： 同一个决策问题，使用不同的方法可能会选择不同的方案。 一般，当不同状态的发生概率有很大的区别，而不同的方案在各种状态下的报酬差别不大的情况下，可使用最大可能法，否则使用期望值法。;二、决策树;1;步骤:(1)绘制决策树 (2)计算各状态点的益损期望值 (3)对益损期望值进行比较;1; 为了适应市场需要，某地提出了扩大生产的三个方案。 （1）投资600万元建大工厂， （2）投资280万元建小工厂， （3）先建小工厂，如销路好，三年以后扩建，追加投资400万元，每年盈利190万元。 方案使用期都是十年。试应用决策树评选出合理的决策方案。 ;;第三节 贝叶斯决策;第三节 贝叶斯决策;二、贝叶斯定理;两个事件的贝叶斯定理：;解：用 H 表示放回摸球摸出4白8黑这一事件；θ1表示所取为A坛，θ2表示所取为B坛。则;说明：在进行随机试验之前，只能设定取到A坛的可能性是50％，即先验概率为0.5；在通过随机试验获得观察值H后，所取为A坛的可能性增加到96.7％，即后验概率为0.967。;所谓贝叶斯决策，就是利用补充信息，根据概率计算中的贝叶斯公式来估计后验概率，并在此基础上对备选方案进行评价和选择的一种决策方法。;三、贝叶斯决策;三、贝叶斯决策;(4)序贯分析： （主要针对多阶段决策）是包括有多阶段的信息搜集和数值计算的情况。它包括一系列的先验分析和预验分析、采集新的信息和作出后验分析和决策。 ; 状态 收益 方案; 为使新产品开发产销对路，拟试销作市场调查，试销结果可能有三种：需求量大(H1)、需求量一般(H2)、需求量小(H3)。调查结果值的可靠性如下表所示：;(1)先验分析;(2)预验分析;由贝叶斯公式; 当市场调查值为H1 （需求量大）时，用H1发生的后验分布代替先验分布，计算各方案的期望收益值。; 当市场调查值为H2 （需求量一般）时，用H2发生的后验分布代替先验分布，计算各方案的期望收益值。; 当市场调查值为H3 （需求量小）时，用H3发生的后验分布代替先验分布，计算各方案的期望收益值。;第三节 贝叶斯决策;(3)后验分析 在试销费用不超过2.99万元的情况下，进行试销，能使该企业新产品开发决策取得较好的经济效益；若试销费用超过2.99万元，则不应进行试销。 若试销结果是该产品需求量大或一般，则应该选择方案a1，即引进大型设备； 若调查结果是该产品需求量小，则应该选择方案a3，