美心品牌规划案.pptx

“美心”品牌规划案; 有一组数据很恐怖也很真实，中国洗涤用品及肥香皂行业中，前十位生产企业的生产能力已经完全可以满足中国市场的需要，第11位至20位生产企业的生产能力也完全可以满足中国市场的需要。严重的产销失衡将洗涤产业过早地推入买方市场，在残酷的竞争面前，许多老牌香皂厂家显得呆滞和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成为行业内的后起之秀。很显然美心将是其中一匹黑马。 美心品牌创建人关键先生作为“美心”品牌的创始人，具有成功经营制造企业、品??运作的实战经验、广泛的行业影响力、成熟的网络渠道、强有力的配套支撑等优势。同时美心企业领导团队有将“美心”品牌做大、做强、做久的坚定决心，因此，其首发优势是任何新生代品牌望尘末及的。 但“美心”品牌旗帜刚树立就必将经历市场的“血雨腥风”。PHC公司通过与关键先生的长期交流与磨合，在对其企业及行业现状深入分析的基础上，将透过香皂市场的表面复杂现象看到支配香皂用户和经济行为的动机，然后开发新的品牌战略把美心公司引向持续、显著的赢利。;品牌规划的目标; ;从内部检视品牌（壹）;从内部检视品牌（贰）;品牌缺乏内涵 “美心”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样的品牌个性；什么样的联想……这些都在“美心”现有品牌里没有清晰的答案。 缺少有效的品牌管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:25:1023:25:1023:258/4/2021 11:25:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:25:1023:25Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:25:1023:25:1023:25Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:25:1023:25:10August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:25:10 下午23:25:10八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:25 下午八月-2123:25August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 23:25:1023:25:1004 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:10 下午11:25 下午23:25:10八月-21 ;在洒店及区域渠道商中有一定的知名度 在大众层面上的品牌知名度不 高 品牌的渗透力不够 由品牌带来的品质认同感未建立 未形成品牌带来的利润效应 在扩张外地市场与大众市场及相关专业市场中，品牌效应极为重要，而“美心”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。;构建一个完整的品牌体系;建立品牌层极的目标;建立品牌内涵;顾客需求分析;洒店/采购 对于酒店用户。他们在选择产品时影响因素有：企业的专业水平、客情关系、客人的反映、价格质量、供货方便性、自身利益。 ;总结：真正的需求在哪里？;行业背景分析;竞争形势分析;全面导入全面品牌管理;经济自主;为什么要导入全面品牌管理？;通过品牌导向来提高客户满意度是企业战略发展的方向;为什么要导入全面品牌管理？;对客户的交付价值是影响品牌认可与否的主要因素;导入美心全面品牌管理;在市场中客户选择企业而非企业选择客户！ 赢得客户的选择就是要赢得客户的偏好！ 客户偏好源于客户对品牌高度的认同感！ 品牌认同度决定企业的生存与发展！;美心导入全面品牌管理的两个必要条件： 第一是在打造一个成功品牌所需投资的数量和种类上要有显著的增加。仅仅心依赖广告是不够的。必须在一系列潜在能力上进行投资。 第二是理解消费者态度细微改变的专门研究方法，以较低成本提供优质零售服务的制造和后勤网络，使存货成本处于最佳水平的零售信息处理能力，以及加速产品创新的产品开发职能。 但是，全面品牌管理者必须牢记，这样的投资只是参与经济游戏的普通砝码。要成为赢家，还需要更大的投入。尤其是，美心