美林海岸花园XXXX策略.pptx

2002年美林海岸花园品牌策略;第一部分 我们的位置在哪里;一、我们面临的市场环境;2001年广州房地产市场简述;竞争手段全方位、多元化;房地产已经进入品牌竞争时代;消费市场日趋理性和个性化;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:25:1723:25:1723:258/4/2021 11:25:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切???失。八月-2123:25:1723:25Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:25:1723:25:1723:25Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:25:1723:25:17August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:25:17 下午23:25:17八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:25 下午八月-2123:25August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 23:25:1723:25:1704 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:17 下午11:25 下午23:25:17八月-21 ;“个人置业”时代新趋势;2002年广州房地产市场展望;重点问题;二、我们面临的竞争压力;竞争压力来自何方;富力?天朗明居——基本情况;富力?天朗明居——竞争策略;骏景花园南苑——基本情况;骏景花园南苑——竞争策略;三、我们自己怎么样;成功的第一期;所面临的关键问题（1）;所面临的关键问题（2）;所面临的关键问题（3）;所面临的关键问题（4）;启示;第二部分 买我们楼的人是谁;他们的基本特征;他们现在的生活形态;他们对现有居住条件不满意的地方;他们确定楼盘购买的原因;他们心目中的理想居住环境;他们的向往;他们的心理描述;启示;第三部分 我们的生意机会在哪里;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;威胁点;第四部分 下一阶段我们怎么做;一、子品牌策略的应用;核心策略;品牌保鲜剂——子品牌策略的应用;子品牌策略使用的成功例子;子品牌策略的执行措施——美林湾畔的概念;概念的支持点;产品概念三级跳;二、整合传播措施;软性新闻（1）;软性新闻（2）;硬性广告;现场包装;公关活动;促销活动