管理顾问入门英文二.pptx

Lecture – Management Consulting: An Introduction;CLIENT ENGAGEMENT ;PROJECT WORK PLAN: ONE EXAMPLE FOR A THREE-MONTH PROJECT ;;MANAGEMENT CONSULTING: SELECTED METHODS ;; Source: The Economist;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:52:0319:52:0319:528/6/2021 7:52:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:52:0319:52Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:52:0319:52:0319:52Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:52:0319:52:03August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:52:03 下午19:52:03八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:52 下午八月-2119:52August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:52:0319:52:0306 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:52:03 下午7:52 下午19:52:03八月-21 ;RANKING ONE EXAMPLE: BOOKRUNNERS OF ALL INTERNATIONAL/ EUROBONDS;MANAGEMENT CONSULTING: SELECTED METHODS ;FRAMEWORKS ;ISSUE TREES ;;; Quelle: McKinsey; Quelle: McKinsey;ISSUE TREE 1: REDUCING TRAVEL EXPENSES;ISSUE TREE 3: M?GLICHKEITEN ZUR ABSATZSTEIGERUNG;;;KERNFRAGE: ?WIE KANN MIT PRODUKTLINIE B EIN WETTBEWERBSF?HIGES ERGEBNIS ERZIELT WERDEN?“;Es gibt nicht den einen richtigen Weg, ein Problem zu l?sen. Es gibt jedoch viele Instrumente und Hilfs-mittel, mit denen die Probleml?sung strukturiert und fokussiert und damit der Aufwand begrenzt werden kann. Eine klare Problemdefinition schafft ein gemeinsames Problemverst?ndnis und dient als Ausgangspunkt für die zielgerichtete Probleml?sung. Logikb?ume helfen, das definierte Problem systematisch zu strukturieren. Sie müssen allerdings im Rahmen des definierten Projektumfangs MECE sein – aber 80:20-Regel beachten! Der deduktive Logikbaum beginnt mit dem definierten Problem (als Aussage formulieren, z.B. ?Prüf-kosten reduzieren“; Schlagw?rter zu wenig zwingend!) und zerlegt es systematisch in seine Bestandteile, und zwar entw