米泉项目营销策划全案1.pptx

目录——《项目价值营销论》;第一部分、项目价值目标营销 项目价值目标定位; 项目价值目标定位; 项目价值目标分析; 项目价值目标分析——区域现状及功能定位; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:45:5721:45:5721:458/5/2021 9:45:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:45:5721:45Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:45:5721:45:5721:45Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:45:5721:45:57August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:45:57 下午21:45:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:45 下午八月-2121:45August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:45:5721:45:5705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:45:57 下午9:45 下午21:45:57八月-21 ; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场分析; 项目价值目标分析——区域房地产市场研判;; 项目价值目标分析——项目产品价值力; 项目价值目标分析——项目内环境SWOT分析; 项目价值目标分析——项目产品价值力分析; 项目价值目标分析—??项目产品价值力分析; 项目价值目标分析——项目产品价值力研判;第二部分、项目价值体系营销 项目营销策略建议;;此策略针对问题：产品定位问题、价值塑造问题、形象问题、价格问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、建立项目价值纲领。从高度上，不同角度上建立。形成项目价值圣经。 2、建立项目形象体系。从卖场形象、建筑场形象、传播场形象建立高价值感，高服务品质的形象影库。 3、建立整合营销传播。用不同的沟通介质始终如一的传递一种价值声音。做到广告价值影响力+窄告销售促成力的有效结合。;Features/fact 项目本身的特性/属性;消费者买什么？;此策略针对问题：客群问题、价值塑造问题、市场环境问题、价格问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、没有完美的产品，只有完美的需求。针对不同客群的错位需求，利用项目的不同价值利益，制定促成计划。 2、以有克无----即前期以独有的首次置业产品攻克周边竞品项目所不能满足的自用客群市场。 3、以软克硬----即以产品高性价比，以高半步的产品和低半步的价格在区域市场力克竞争对手，最终赢得客群信任度和满意度。 4、以动克静----即以相对高调的市场推广，借助板块规划发展前景，借助区域大型居住概念营造项目的市场区域认知度，赢得市场认可。;此策略针对问题：客群问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 利用本项目客群的行为特质和居住消费心理，针对潜在购买者进行有效营销活动。 打破销售瓶颈，增加营销过程中与客户的多点接触。 提升客户满意度、口碑和忠诚度。 凭借已成交客户对项目的认知度和忠诚度，利用营销传播渠道中客户口碑相传的效应大力推广，为项目的成功销售创造良好的品牌效应，同时产生销售推广上的经济效应，并为项目后期的推广奠定良好的轰动效应。 基于客户信息管理系统，了解客户复杂、多层次、全方位的需求 强调资产增值价值，扩大项目客群范围和层次。 ;此策略针对问题：市场问题、销售管理问题。 针对策略的可执行方案方向： 1、专业销售体系：