红鹤沟通北京郦城商街部分整合推广策略242203343.pptx

1 发展商：北京永泰房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤沟通 【郦城商街部分整合推广策略案】 2 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 PART 2—策略 Strategies 一、品牌远景 二、策略核心 3 PART 3—创意 Idea 一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象 PART 4—战术 Tactics 一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语 目录 Contents 4 PART 1 分 析 一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位 5 一、现状分析 现阶段商街销售面临的主要问题如下： （1）社区尚未成型，消费力不足 郦城近期有近600户业主入住，8月底前达到1300户左右，离整个社区的4700户（含别墅部分）还有很大距离。就本社区而言，年内投资经营还缺乏强有力的消费支持，商家投资信心不足。 （2）周边商业配套对本商街形成压力 周边已入住社区配套对其自身消费需求已有一定满足，本商街很难形成对其它社区业主的吸引。同时，即将于今年10月开业的世纪金源SHOPPING MALL，更将以其68万平米体量对整个西区商业形成一定的垄断效应。 6 （3）紧邻城市快速路不适宜日常消费型业态生成 日常购物类消费需要的是巨大的人流量，而非不易停靠的车流量，因此，四环路两侧的发展还远未形成如三环那样的商业氛围。虽然从长远来看，西区众多住区会慢慢带热四环边的日常消费而非仅仅是物流、批发业态，但仍需时日，这一点也使得许多商家近期难以下决心投资本商街。 （4）本商街卖场氛围不足，对外传播形象不明晰 前期我们虽然就1-4号底商进行包装，但招商目标不明确，商业业态提示性不够，自然难以对商家形成足够的吸引力。 同时，前期商街的对外形象建构不明晰，知名度都未曾建立更遑论认可度与吸引力。 7 由此可见，我们下一阶段工作要重点解决两大问题—— 首先要对现场彻底进行完整系统的包装，真正强化现场锁定能力 提高商业氛围体验度，帮助说服。 其次在推广上要引发社会广泛关注，使之成为形象鲜明的商业热点 扩大客户基数，强化购买信心。 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2721.11.27Saturday, November 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:14:5308:14:5308:1411/27/2021 8:27:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2708:14:5308:14Nov-2127-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:14:5308:14:5308:14Saturday, November 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2721.11.2708:14:5308:14:53November 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月27日星期六上午8时14分53秒08:14:5321.11.27 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月上午8时14分21.11.2708:14November 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月27日星期六8时14分53秒08:14:5327 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时14分53秒上午8时14分08:14:5321.11.27 9 二、业态分析 以下从业态的角度进一步明确商街未来的前景： （1）面向社区经营的前景 前节提到，周边日常消费型配套供量已较大，本商街又不属于地区型商业配套，只有在傍晚和节假日才会有较大的消费人流，为静态消费区，因此吸引周边居民进入社区购物的可能性不大，日常消费主要应是满足本社区需求为主。 （2）外向型经营的前景 面对社区的日常消费配套需求有限，而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米，体量较大，需要其它业态来补充，要吸引外部消费，就必须有非购物类消费业态进入，诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。 10 （3）还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大，零售、