第二节合同协议书.pptx

第二节    合同和协议书 一、合 同 《中华人民共和国合同法》（1999年10月1日起施行）：合同是指平等主体的自然人、法人、其他经济组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 《民法通则》规定：合同是当事人（平等主体）之间设立、变更、终止民事关系的协议。也被称为民事合同。 （一）合同的概念 （二）合同的特点 1、合法性 2、约束性 3、平等互利性 4、周密严 谨性 合法性 其一，当事人须具备相应的主体资格; 其二，合同的内容、具体条款必须符合有关法律法规； 其三，签订合同必须履行合法的手续，包括程序上要经过“要约、承诺、谈判、成文”等环节. （三）合同的种类 根据《中华人民共和国合同法》的规定，经济合同有15种。 买卖合同：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。 赠与合同：赠与合同是赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。 借款合同：借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。 租赁合同：租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。 委托合同：委托合同是委托人和受托人约定，由受托人在委托权限范围内处理委托人事务的合同。 （四）合同的写作方法 合同有着固定的结构形式，一般包括标题、约首、正文、结尾四个部分。 １、标题 标题是合同性质和主要内容的标志，写在合同首页上方居中的位置。 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2721.11.27Saturday, November 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:03:0408:03:0408:0311/27/2021 8:27:04 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2708:03:0408:03Nov-2127-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:03:0408:03:0408:03Saturday, November 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2721.11.2708:03:0408:03:04November 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月27日星期六上午8时03分04秒08:03:0421.11.27 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月上午8时3分21.11.2708:03November 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月27日星期六8时03分4秒08:03:0427 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时03分04秒上午8时3分08:03:0421.11.27 ２、约首 约首包括合同编号、当事人名称等内容。 在标题之下，左半部分写立合同人，如 甲方（供方、卖方） 乙方（需方、买方）； 右半部分写合同编号、签订地点、签订时间。 3、正文 正文是合同的核心部分, 包括引言和主体两个部分。 （1）引言。引言简要写出订立合同的目的、依据、签订方式等，再用“签订合同如下”过渡到主体。 （2）主体。 即合同的具体条款，具体包括标的、数量和质量、价款或酬金、履行的期限、地点、方式、违约责任及其他必备条款等。 标的。是合同当事人权利和义务共同指向的对象。标的是合同的中心内容。 数量。是标的的计量，以数字和计量单位来表示，是衡量当事人权利义务大小的尺度。 质量。是标的的内在质量和外观质量的综合指标，反映着标的产品或劳务的优劣程度。 价款或报酬。是指取得对方的产品、劳务或智力成果所支付的代价，是标的的价值标志。 履行期限、地点和方式。 期限是指合同各方实现承诺的时间限制； 地点是指当事人履行合同义务的具体地点； 方式是指当事人履行合同义务的具体做法；  违约责任 是指当事人一方因不履行、不适当履行合同或者履行合同义务不符合约定所应承担的法律责任，是合同履行的保障性条款。