签订国际贸易及合同管理知识分析.pptx

签订国际贸易合同的相关法律问题主讲人：杨娟律师二零零五年 月 日 一、国际贸易合同的类型 二、国际贸易合同主要条款 三、签订国际货物销售合同的注意事项 四、签订国际代理和经销合同的注意事项 五、福田公司海外市场发展的律师建议 目 录 一、国际贸易合同的类型 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同、国际合同、 国际购销合同等 国际贸易合同类型 国际销售代理及经销合同 国际销售代理合同、国际经销合同、国际货物 代销合同、国际售后服务合同、广告合同等 国际贸易合同类型 国际合资经营企业合同 国际合资经营企业合同、公司并购合同等 国际贸易合同类型 国际知识产权合同 国际技术转让合同、技术进出口合同、国际商标使 用许可合同、国际专利转让合同、国际技术开发合 同、国际计算机软件许可合同等 国际贸易合同类型 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2621.11.26Friday, November 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:33:4717:33:4717:3311/26/2021 5:26:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2617:33:4717:33Nov-2126-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:33:4717:33:4717:33Friday, November 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2621.11.2617:33:4717:33:47November 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月26日星期五下午5时33分47秒17:33:4721.11.26 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月下午5时33分21.11.2617:33November 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月26日星期五17时33分47秒17:33:4726 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午5时33分47秒下午5时33分17:33:4721.11.26 二、国际贸易合同主要条款 中国《合同法》规定，合同的一般条款包括以下条款内容 1 合同签订的日期（ ） 2 当事人的名称或者姓名和住所（ ） 3 合同标的（ ） 4 数量（） 5 质量（） 6 价格或者报酬（ ） 7 履行期限、地点和方式（ , ） 8 违约责任（ ） 9 解决争议的方法（ ） 国际贸易合同主要条款 英文合同的标准格式 1 标题（） 2 前言（） 3 具体权利义务条款（ ） 4 结语（ ） 国际贸易合同主要条款 英文合同的结构目录 1 合同标题（ ） 2 序言（） 3 定义（） 4 合同期限（, , ） 4.1 合同期限（） 4.2 合同期限的续展（） 5 合同终止（ ） 5.1 合同终止（） 5.2 各方持续的义务（ ） 6 必威体育官网网址义务 国际贸易合同主要条款 7 违约（ ） 8 不可抗力（ ） 8.1 不可抗力的定义（ ） 8.2 不可抗力的后果（ ） 9 争议的解决（ ） 9.1 友好协商（ ） 9.2 仲裁（） 9.3 持续的权利和义务（ ） 9.4 裁决的执行（ ） 10 适用法律（ ） 11 其他规定（ ） 11.1 合同拘束力的范围（ ） 国际贸易合同主要条款 11 11.2 变更（） 11.3 通知（） 11.4 可分割性（） 11.5 全部协议（ ） 11.6 附录以及附件（ ） 11.7 语言（） 11.8 签署（） 12 结语（ ） 12.1 条款或签名前条款（ ） 12.2 签章（ ） 国际贸易合同主要条款 三、签订国际货物销售合同的 注 意 事 项 1、明确约定合同的签订日和地点 2、关键术语明确定义：产品、零配件、关联公司、 合同年度等 国际货物销售合同注意事项 4、卖方订单（ ）可作为合同附件。订 货单在卖方同意后生效，合同也可约定卖方默示同意 的期间。（与