(sms)世界销售之神乔吉拉德的7大销售秘诀!.pdfVIP

世界销售之神乔.吉拉德的大销售秘诀！ 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续年荣登世界吉斯尼记载 大全世界销售第一的宝座，他所坚持的世界汽车销售纪录：持续年均匀 每天销售辆车，至今无人能破。 他也是寰球最受欢送的报告巨 匠，曾为众多世界强企业精英传授他的可贵教训，来自世界各地数以百 万的人们被他的演讲所激动，被他的业绩所鼓励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当重大的口吃， 换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁 能设想得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债权简直穷途末 路的人，居然可能在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称 为“世界上最巨大的推销员”。他是怎么做到的呢？虚心学习、尽力执 着、重视服务与真挚分享是他四个最主要的胜利要害。 乔·吉拉德，因售出多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯 大全。他曾经连续年景为世界上售出新汽车最多的人，其中年平均售出 汽车辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背地，都有自 己奇特的成功窍门，那么，乔的推销事迹如斯光辉，他的秘诀是什么呢？ 一、 定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的当面，都大概站着我，这是与他关系比拟亲热的人：共事、 街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到我，其中 只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可 能有我不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销 员做生意。这就是乔·吉拉德的定律。由此，乔得出论断：在任何情况 下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 6 在乔的推销生活中，他天天都将定律牢记在心，抱定生意至上的立 场，时刻把持着自己的情感，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是 自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客， 就即是赶走了潜在的个顾客。” 二、名片满天飞：向每一我推销 每一我都应用名片，但乔的做法不同凡响：他到处递送名片，在餐 馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中。在活动场上，他把名片大把大 把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个 角落。你可能对这种做法感到奇异。但乔认为，这种做法帮他做成了一 笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的，销 售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散 名片是一件非同寻常的事，人们不会忘却这种事。当人们买汽车时，天 然会想起那个抛散咭片的推销员，想起手刺上的名字：乔·吉拉德。同 时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的 是什么，你就有可能得到更多生意的机遇。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信—— 真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的 盼望就增添了。要使顾客信任你喜欢他、关心他，那你就必需了解顾客， 收集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把货色卖给某人，你就应该尽自己的力气 去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每 6 天肯花一点时光来懂得自己的顾客，做好筹备，铺平途径，那么，你就 不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把征集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来， 有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客，他开始思想到自己着手 建破顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案 夹，把本来写在纸片上的资料全体做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应当像一台机器，存在录音机和电脑的功效，在和顾客 来往过程中，将顾客所说的有用情形都记载下来，从中掌握一些有用的 材料。 他说：“在树立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所 有资料，他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、 文明背景及其它任何与他们有关的事件，这些都是有用的推销情报。所 有这些材料都可以赞助你濒临顾客，使你可以有效地跟顾客探讨问题， 念叨他们自己感兴致的话题，有了这些资料，你就会晓得他们喜欢什么， 不爱好什么，你能够让他们高谈阔论，乐不可支，载歌载舞……只有你 有措施使顾客心境舒服，他们不会让你大喜过望。” 四、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别