管理学基本原理.pptx

管理学基本原理;管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标;计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么 完整的计划包括目标、分解的任务和相应的指导原则;;;; [ 上级询问下属：] 你认为可完成什么目标？ 什么期限内完成？ 需要什么资源？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:44:0021:44:0021:448/5/2021 9:44:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:44:0021:44Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:44:0021:44:0021:44Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:44:0021:44:00August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:44:00 下午21:44:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:44 下午八月-2121:44August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:44:0021:44:0005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:44:00 下午9:44 下午21:44:00八月-21 ;4、阶段性地跟踪指导目标的达成 5、拟定目标的反复循环过程;营业部的经营计划与策略;举大而不遗细 谋远而不弃近;;制定经营计划的程序;;;;;思考—— 如何判断团队的健康状况;总保费？总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;