纺织行业营销组织与营销管理.pptx

;市场部主要做些什么?;;什么是市场细分 ?;一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入;;IBM个人电脑的品线;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:51:0921:51:0921:518/5/2021 9:51:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:51:0921:51Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:51:0921:51:0921:51Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:51:0921:51:09August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:51:09 下午21:51:09八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:51 下午八月-2121:51August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:51:0921:51:0905 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:51:09 下午9:51 下午21:51:09八月-21 ;IBM个人电脑的品线;产品定位;产品;产品概念;产品组合;产品开发过程;产品开发过程（继续）;;;;;价格战略决策的关键因素;主要纵向营销系统;;;广告;促销;;;;需要记住的广告管理要素（8M+O）;需要记住的广告管理要素（8M+O）;产品主导型组织结构;产品开发;;市场主导型组织结构;;功能主导型组织结构;;地区市场主导型组织结构;;PG部门组织图;百事可乐喷泉饮料部门：营销组织;; Distributor Model 专营分销商模式;IBM营销组织结构：1966-1972;IBM营销组织结构：1975-1982;IBM营销组织结构：1983-1985;IBM营销组织结构：1986-1987;IBM分基层支行结构图;;组织决策三要素;;;;;市场领袖的战略计划;英赛的观点: 通往业务表现显著改善的途径不是唯一的 ;英赛业务流程重组的定义- 方法