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? 2007 Prentice Hall, Inc. All rights reserved.;主要内容;学习目标;第一节 组织与组织设计;第一节 组织结构及设计;第一节 组织结构及设计;第一节 组织结构及设计;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:15:5223:15:5223:158/4/2021 11:15:52 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:15:5223:15Aug-2104-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。23:15:5223:15:5223:15Wednesday, August 04, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2123:15:5223:15:52August 04, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:15:52 下午23:15:52八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 2111:15 下午八月-2123:15August 04, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/4 23:15:5223:15:5204 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。11:15:52 下午11:15 下午23:15:52八月-21
;第一节 组织结构及设计;第一节 组织结构及设计;第一节 组织与组织设计;第一节 组织与组织设计;第一节 组织与组织设计;第一节 组织与组织设计;;;第一节 组织与组织设计;总经理;(1) 职能部门化; b.职能式组织结构的优势:
①在部门内实现了规模经济;
②可以促进员工发展更高层次的专业技能;
③部门主管易于规划和控制;
④有利于避免重复浪费。
c.职能式的主要缺点:
①容易出现各自为政的情况,各职能部门往往
会片面追求本部门的局部利益;
②部门之间缺乏交流合作渠道,且矛盾冲突会
增多;
③高层主管难于协调;
④员工的专业化部门所有会使其缺乏打破常规
的精神,并且难以培养综合管理人才。; d. 适用范围:
当环境是稳定的,技术是相对常规的,部门之间的依赖程度较低,组织的目标依附于内部效率和专业特长,规模是中小型的组织适用于这种结构。;地区部门化组织结构图; 为了市场或资源等原因需分散经营,从而按照地理区域成立专门的管理部门即为地域部门化。许多国际性大公司通常采用这种组织形式。; 优点:
①可以把责任和职权下放到基层,鼓励地区
主管参与决策;
②对本地区的市场和问题反应迅速灵敏;
③充分利用地域资源和地区政策;
④为培养综合管理人才创造了条件。
缺点:
①需要高素质的综合管理人才的数量较大;
②使高层经营管理增加了难度;
③管理成本很高。;产品部门化组织结构图; 围绕产品或服务大类的活动和要求来划分部门即为产品部门化。应用产品部门化需对特定的产品系列或服务类型有专门的需求适应,通常适用于大型的和多角化经营的企业。; 优点:
①各类产品直接面对市场并专注于特定产品的
经营,有利于提高效率水平;
②提高了决策的速度和有效性;
③各类产品的绩效易于客观评估;
④可以培养综合管理人才。
主要缺点:
①需要更多综合管理人才,提高了培训成本;
②各产品部门只关心本部门的产品,对整体组
织欠缺考虑;
③管理成本上升。;流程部门化组织结构图; 按照生产过程、工艺流程或设备来划分部门即为流程部门化。大型的制造企业常采用这种组织结构形式。; 优点:
①可以充分发挥专业技术优势;
②规模经济;
③易于管理;
④简化了培训。
缺点:
①部门之间的协作有困难,而流程往往又要求
协作比较紧密;
②只有高层对利润负责,成本管理比较困难;
③不利于培养综合管理人才。;顾客部门化组织结构图; 建立以顾客为对象,根据不同顾客的需要或不同顾客群设立部门即为顾
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