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;;寿险营销之所以吸引人的原因;为什么要组织发展;;组织发展不靠技术,靠观念; 一般行业要介绍新人加入工作,必须老板或其代理人同意才行,我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上,我们以增员方式,介绍很多人加入我们的组织,扩大我们的事业,只要是正常发展,没有第三者会干涉您,因为您就是老板。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021
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;毛主席成功的秘诀;组织发展观念之一;组织发展观念之二;组织发展观念之三;组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展;组织发展的观念之五;三句话
我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事;
一个人不增,即使我是全世界最好的推销大师,那也不能称呼为“主管”;
要做成可能的事,就必须不断尝试做不可能的事.;增员对象之基本条件;九宫图;不良增员的危害;增员应注意的几种选择;准业务人员类型;增员者本身具备的条件;经理应具备的几种素质;经理应有的能力;展业的能力
增员的能力
辅导激励的能力
训练、主持会议的能力
管理与领导的能力;以身作则的能力
专业知识的能力
人际沟通的能力
解决问题的能力
激发部属的能力;今天就行动;6:30起床,我问自己在不在岗,我告诉自己 一定要忠实履行自己的职责,时刻提醒自己增员、业绩过关,辅导过关;
及时给属员打电话叫醒,确保出勤;
干部早会认真记录,为将来升职做准备;
早会前,向每一位属员微笑问好,提醒关闭手机;
早会中观察属员反应,尽量记录,以备将来分析属员,找出属员情绪规律;;二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮,每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放行。
我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提高能力,不做“不会为”的主管;永远保持积极心态,不做“不作为”的主管;日行一善,逐步提升品质修养,不做“乱作为”的主管。
每日陪一位属员拜访,主动安排,不能被动等叫;
;我要常问我在不在行,作为主管,我要清楚的意识到:若陪访少、搭档多,不学习、不用心,不在出大主意上动脑筋,不在做小事上下功夫,那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往,天天走旧路,团队和我肯定没出路!
白天有情况及时汇报,发现属员不拜访,请上级主管协助督导。
晚上9:00点,再一次电话问候属员后,整理本人当日拜访记录,同时将属员情况记录。
;属员是我的衣食父母,多一份付出,多一份回报!
日常管理中我要常问“我在不在状态”?
作为主管,我必须具备团队领导者必备的远见和自信;面对属员疑问时,我要坚持主管应具备的原则和主见;面对团队低谷时,我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员;
在面临选择时,我要有足够的决策能力,让属员彻底的贯彻和执行;
我的初级目标,人均1588元新单佣金。
;主管的刻苦是业务员的福气,业务员
才会服气,团队才会有正气,伙伴才会
有士气
下一步,我的命运开始改变, 属员听
话,干劲十足,增员好转;
接着,我开始升职,我的收入不断增
多,我的家人开始过着幸福的生活。; 成功与不成功的差别就在于如何利用所拥有的24小时 ;---用建议代替批评
---用改善代替抱怨
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