终端的品牌原来可以这样终端店铺营销管理培训专家舒立.pptx

;做商品还是做品牌?;影响生意之“大气候”与“小气候”;大气候+小气候; 店铺管理必须的三元素;店铺管理目标不仅仅是业绩指标，因为它仅仅是数字而已。店铺管理三大元素： 生意目标  服务目标  运作目标;生意目标 +服务目标 》》店铺全面提升 +运作目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:17:2923:17:2923:178/4/2021 11:17:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:17:2923:17Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:17:2923:17:2923:17Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:17:2923:17:29August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:17:29 下午23:17:29八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:17 下午八月-2123:17August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 23:17:2923:17:2904 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:17:29 下午11:17 下午23:17:29八月-21 ; 店铺关键业绩指标分析;效能提升的KTM模型;生意目标;主要店铺表现指标;KPI关键考核指标;什么是店铺核心表现指标;终端店铺-销售日报案例;生意分析的三把钥匙;主要店铺表现指标启示;;每日跟进入;周会总结;周会总结的关键：;激励员工;双因素理论;主要店铺表现指标启示;类别分析表;主要店铺表现指标启示;面积不变如何改变坪效;商品组合;;之前的准备工作;货品组合应考虑的因素;了解目标顾客;销售分析;问题点在哪里？如何有效调整？;款式分析;颜色分析;尺寸码分析;材质分析;价格带分析;展示方法;;分款式明细;做好陈列必须掌握的数据！;计划货品展示的原则;订立主题;数据分析店面销售特色;转场留意事项及原则;转场留意事项及原则;转场留意事项及原则;转场留意事项及原则;销售技术;FAB的运用;FAB的定义;FAB的运用;主要店铺表现指标启示;畅销品排名;主要店铺表现指标启示;店铺周期销售汇总报表;主要店铺表现指标启示;独特销售点;USP 销售技巧;独特销售点;主要搭配表现指标启示;;商品价格带的制定方法;商品价格的制定方法;主要店铺表现指标启示;提升人效的方法;提升人效的三个主要方法;主要店铺表现指标;日销售报表;销售类别分析;周销售报表;款式分析 ;类别分析;