终端管理培训1.pptx

;;前 言;前 言;;前 言;认识终端 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:54:0121:54:0121:548/5/2021 9:54:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:54:0121:54Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:54:0121:54:0121:54Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:54:0121:54:01August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:54:01 下午21:54:01八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:54 下午八月-2121:54August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:54:0121:54:0105 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:54:01 下午9:54 下午21:54:01八月-21 ;认识终端;认识终端;终端的重要性 ;终端的重要性;抓主“上帝”（消费者）之手 ;有效终端的界定 ;终端的其他作用;终端市场的成功要素——五力;终端的工作要求 ;终端的工作要求;终端的建设;;业务执行的工作岗位职责 ;业务执行的工作岗位职责;业务执行的工作岗位职责;业务人员的工作内容 ;业务人员的工作内容;业务人员的工作内容;业务人员的工作制度;业务人员的工作制度;;终端开发;终端开发的重要性 ;终端开发的程序; 铺 市;铺市的特点 ;铺市的具体表现形式;铺市的要求 ;铺市的准备阶段;铺市的准备阶段;铺市的实施阶段 ;铺市的实施阶段;铺市的服务阶段;铺市的成功步骤;步骤二：制定方案： 详细的铺货方案是铺货顺利与否的关键。铺货方案中必须具备以下因素： 1、确定铺市推进计划，即目标区域的突破，即先铺城区，还是先铺县郊市场；是先铺批发市场，还是先铺终端餐饮；但不管怎样一定要主次分明，??序渐进，否则，眉毛胡子一把抓，必然铺市失败。 2、确定铺市的酒的种类和规格、数量等，一定要突出主铺品种，次铺品种，以便于市场启动，第一次铺市品种最好为同一类型。 3、确定详细的铺货路线，节约时间，提高铺货的效率。;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;铺市的成功步骤;终端拜访;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;终端销售拜访的内容与管理;日常工作监控;日常工作监控;管理表格;管理表格;管理表格;终端管理9个基本拜访步骤(流程);注：所列步骤4、5、6可根据实地情况，采用灵活的顺序。;终端管理每日工作流程表 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端拜访的销售技巧 ;终端维护;终端维护的市场依据;终端维护的基本工作要点;终端维护的内容 ;终端维护的内容;做好终端维护的关键 ;做好终端维护的关键;做好终端维护的关键;