第四章++国际货物价格.pptx

第四章;一、进出口商品的作价原则;二、进出口商品的作价方法;一、出口价格构成;2、费用：出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。国内费用项目较多，主要包 括以下内容. （1）加工整理费 （2）包装费用 （3）保管费用（包括仓储、火险等） （4）国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场） （5）拼箱费（如果货物构不成一整个集体箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等） （7）银行费用（贴现、贷款利息、手续费等） （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） （9）港区港杂费（出口杂物在装运前在港区码头所需支付的各种费用） （10）经营管理费（通信费、交通费、交际费等） 国外非用主要包括以下内容。 （1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） （2）国外保险费（海上货物运输保险） （3）如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。 ;3、利润 用采购成本作为利润计算依据的称为成本利 润率；其计算公式为： 售价＝成本×（1+利润率） 利润＝成本×利润率 用销售价格作为利润计算依据的，则称为销 售利润率。其计算公式为： 售价＝成本÷（1－利润额） 利润＝售价×利润率 ;三、成本核算指标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:47:4819:47:4919:478/6/2021 7:47:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:47:4919:47Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:47:4919:47:4919:47Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:47:4919:47:49August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:47:49 下午19:47:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:47 下午八月-2119:47August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:47:4919:47:4906 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:47:49 下午7:47 下午19:47:49八月-21 ;（二）出口商品换汇成本 出口成本换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。 其计算公式为： 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币） 出口销售外汇净收入＝出口总价-运费-保险费-佣金 ;出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷ 出口销售外汇净收入（外币） 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－ 出口总成本 出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本×100％;（三）出口创汇率;一、佣金;3、佣金的技术方法 一般是按发票金额作为计算基数。佣金的计 算公式为： 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价+佣金＝净价×（1-佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣金×（1-佣金率） 4、佣金的支付方法;二、折扣;3、折扣的计算方法 折扣一般按成交额或发票金额来计算。其计 算公式为： 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入＝原价×（1-折扣率） 4、折扣的支付方法 折扣是由买方在付款时，预先扣除。如果暗 扣在合同中不表示出来，按双方达成的协议 ，由卖方另行支付给买方。;三、常用价格;分析、我出口公司报价从CIF大阪改成FOB大 连时，应将报价低价，即从原报价中减去货 物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变 化外，他们所承担的责任和费用都发生了变 化。 （3）CFR价换算为其他价格，CFR价包括F OB价及单位货物的海运运费。 FOB价＝CFR价－运费 2、FCA、CPT、CIP之间的换算 ;（1）FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+运费 （2）CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价－运费 （3）CIP价换算为其他价 FCA价＝CIP价×（1-投保加成×保