策源西安东航公园天下2期市场推广攻略.pptx

[ 封天下 ]; 往前看 Ⅰ期:公园说;Park Life 公园地产：地段位置优势最大化;公园生活，观邸、全景;公园｜天下; 往后看 Ⅱ期:天下论;“ 2008主调：中国的天下 ”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:49:3019:49:3019:498/6/2021 7:49:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:49:3019:49Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:49:3019:49:3019:49Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:49:3019:49:30August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:49:30 下午19:49:30八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:49 下午八月-2119:49August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:49:3019:49:3006 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:49:30 下午7:49 下午19:49:30八月-21 ;“ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值 得自豪的一年；因而，在全世界的关注下，中国 希望成为世界关注的中心，世界经济关注的中心、 世界投资关注的中心；因而，对于2008年，中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”， 中国地产不可能出现更多负面的政策信息；因此， 08年对于整个中国地产来说，面临的是世界的机 遇，热切期盼、利好心理，局势乐观；;“2008-2010：地产黄金年 ” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会，中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”， 2008年-2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰“黄金年”，中国地产将与以往的发展历程完全不同，中国地产不再是中国地产，而是必将形成全新的地产发展局面；对于发展商而言，中国地产“黄金年”是绝佳的发展机遇；其必将 形成中国地产新一轮的发展机遇；;“ 西安一日，中国千年 ”;“ 2008使命：东航的天下 ”;“ 为荣誉而战 ”;“ 2008决战：真正天下之争 ”;“ 为完胜而战 ”;“ 2008思变：公园还是天下？ ”;* 公园是卖点，天下才是地位！2期必然是全面建立领袖地位的战略之战，停留在单纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地，于公园第2排位置，竞争楼盘有更近更好位置，公园已不是唯一。 * 大盘擅变，1期推广，现场、客群已建立一定的公园社区印象效应，从公园单一外在因素转到产品本身亮点与优势，转到社区成熟之美，是2期价值提升根本。 * 工程节点上：1期园林与入伙将带来双公园、泛会所、生活场的真实体验，从“参观”到“参与”整合产品概念，整合整盘优势，以一期样板带2期。 ;“ 2008作主：谁的天下？ ”;“为领袖而战 ”;战略转移从“公园”到“天下”; 决胜点 Ⅱ期的价值;天下盛宴 ——公园天下Ⅱ期8大价值体系——;价值01：古新盛宴;;价值02：中西盛宴;我看公园，世界看我 公园的价值不仅仅在于景观，更在于其背后承载的资源价值；丰庆公园代表着中国鼎盛帝都盛景，大唐西市则是横贯欧亚大陆、中西交流的丝路源头，代表着中国对世界文明的贡献。其凝聚着深厚的历史人文价值与世界经贸地位；可谓珠联璧合，城市荣誉。;价值03：四海盛宴;价值04：建筑盛宴;价值05：视觉盛宴;社区内增加标志雕塑小品，强化尊贵生活氛围。如在道路交汇处，建造纽约中央公园的标志装饰，并设有景点含义及来源注解。;林景种植3-5株百年以上大树，为内公园主题加分;二期景观建议：漫步道、休憩椅，增加生活功能。;二期景观建议：亲水平台、路灯、背景音乐，细节品质体现;价值06：生活盛宴;社区商业配套 指定业态;商业定向招商建议;引入一家银行，或24小时ATM银联柜机;即满足社区需求，也填补区域空白;便利业主日常需