管理态度的实质及其影响.pptx

管 理 心 理 学; 每个人除了个性不同之外，还有态度的不同。 每时每刻感受、对待----态度（表态） 态度决定---看什么、听什么、想什么、做什么。;一、态度的实质 （一）态度结构 ? 1， 态度的含义 态度是个体对社会事物的心理反应倾向。 态度---环境刺激与行为反应的中介因素， 对行为----指向性的动力作用 一项制度---- 初入大学很懵懂，希望师姐师兄帮， 谁知处处是陷阱，无奈处在伤心中。 ;; 二、态度的作用 （一）态度对行为的影响 一致---以态度推测行为 不一致--- 意图----行为。游行 ; 态度的功能（作用） （1）决定着人们对外界事物的判断与选择（态度的习惯性） 　 ①导致刻板印象； ②导致先入为主的判断； ③导致晕轮效应。 （2）态度的稳定持久性（忍耐性或坚持作用） ①决定了人的态度面对变化了的环境的忍耐性的高低； ②预示着个体对事物的行为反应模式的规律性。 （3）态度对学习的影响（选择性和过滤性） （4）态度的隐藏性 （5）态度对矛盾和冲突的调节功能;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:51:1419:51:1419:518/6/2021 7:51:14 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:51:1419:51Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:51:1419:51:1419:51Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:51:1419:51:14August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:51:14 下午19:51:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:51 下午八月-2119:51August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:51:1419:51:1406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:51:14 下午7:51 下午19:51:14八月-21 ; 三、态度的测量 （一）量表法 陈述句 （二）自由反应法 模糊图、未完成句子、续编故事 （三）情景法 执行任务---测对困难的态度 ; 我们生活在一个感觉丰富的世界，任何 人都不可避免的从外界接受各种信息，并做 出反应。但任何人都不可能让所有人对同一 事物做出一致的判断。;一、感知过程 感知过程归纳起来主要有这样几个要素：观察、选择、组织、解释和反映。 （一）感知选择 人们对客观事物并不是全面接受，而只是根据个人的经验、兴趣、身份、情绪等的不同，有选择地知觉其中的一部分。一般来说，人们首先感知那些能够有助于满足他们需求的刺激以及过去曾为他们带来益处的刺激，而忽视那些给他们造成轻微不快的事物，可是对于非常危险的事件也是重视的。（23名经理阅读一份钢铁厂的材料） 1．外部因素 （1）大小 （2）强度 （3）对比 （4）活动程度 （5）重复 （6）新颖性 2．内部因素 （1）需要 （2）个性 ; （二）感知组织 1．连续性 2．接近性 　　　　3．封闭性 　　　　4．相似性 （三）感知解释;环 境