社交网络平台对国牌JK制服的营销价值研究.docVIP

社交网络平台对国牌JK制服的营销价值研究 摘要：近年来，随着国牌JK制服在中国年轻群体中的流行，各大社交网络平台成为其传播和推广的重要场所。本文以新浪微博、抖音短视频和微信三大社交网络媒体为例，对网络社交平台在国牌JK制服推广和营销中的作用展开分析并提出建议。作为商家应该充分研究这一群体的消费喜好，充分发挥各大网络平台的营销优势，制定出适合自己品牌发展的营销策略。 关键词：社交网络平台，国牌JK制服，营销价值 JK为日语流行语，意为女高中生（じょしこうこうせい），取假名音Jyoshi Koukousei中的J和K.JK制服特指日本女子高中生校服，只限在校学生购买，市场上销售的基本都是二手制服。国牌JK制服，顾名思义就是国内商家模仿日本JK制服的款式和风格，由国内创作者或店家设计生产的衍生产品，没有年龄和身份的限制，可以随意购买和穿着的一种服装类型。随着日本动画、漫画、游戏等二次元亚文化对中国年轻群体的多方位影响，以及日本、韩国女团等偶像文化的流行和中国网络红人兴起的热潮，象征着青春、活力和元气的国牌JK制服，受到了国内青少年特别是学生群体的热烈追捧，在女性青少年群体中发展出一股新的时尚潮流。经过几年的发展，国牌JK制服在国内拥有了大量的消费者，以及庞大的消费市场。 通过笔者观察，国牌JK制服的营销以网络社交平台为主。销售模式主要依靠线上销售，线下展会活动多由商家联合其他一些二次元活动举办，不具有销售的性质，更多的是展示和品牌宣传。国牌JK制服能够在网络媒体平台得到广泛传播，很大程度上与当前青少年群体的社交方式是相一致的。近年来随着我国社交网络平台的快速发展，这种符合青少年年龄的小众偏好逐渐被越来越多的人所接受和喜爱，并在青少年中形成了一种时尚。在国牌JK制服的传播和推广上，许多社交媒体平台起到了非常重要的作用。例如，2020年4月18日，一家名为“兔姬社”的淘宝店凭借社交媒体的发酵和升温，其店铺爆款格子裙“温柔一刀”再贩，20分钟卖出了30万件的新闻在微博上引起热搜。这充分证明了国牌JK制服的受众之广以及强大的潜在消费市场。本文以三大社交网络媒体新浪微博、抖音短视频和腾讯微信为例，对社交网络平台在国牌JK制服推广和营销中的作用展开分析。 一、新浪微博对国牌JK制服的推广营销价值 1.推广针对性强 微博作为较早的互联网交流平台，对国牌JK制服早期的宣传普及起到了极大的作用。新浪微博作为国内重要的社交媒体平台，以文字、图片和视频等多种形式实现用户的信息分享与传播，是年轻人了解实时新闻热点的主要软件。当今社会，绝大多数年轻群体通过社交网络了解各类服装。据统计，更有80.5%人是通过新浪微博了解的。国牌JK制服在微博上的推广，可以迅速吸引年轻人对这类服装的关注。通过调查发现，一半以上的调查者在微博刷到JK制服后会再去关注这类服装，微博的推广能力得到了进一步体现。同时，根据微博推广模式的研究也表明，当用户在社交平台上刷到JK制服时，该软件AI会认识到用户对这类的事物发生兴趣，从而推荐更多的相关内容。当在微博或其他相关软件上刷到JK制服时，这种推荐就会经常被看到。作为国牌JK制服出品的商家，由此也会注册微博推广自己的新产品。为了吸引用户，粉丝多、流量大的网红博主成为他们的合作对象。网红博主以发新品微博、做宣传的形式，来吸引粉丝购买。该条微博若能购买到头条广告，则更多的潜在用户将会接收到这条信息，店主也将获得更多的新产品曝光率。用户看到自己喜欢的衣服视频或图片后，可以即时点击链接跳转到淘宝的商品页面进行购买。统计显示，当客户想购买时，超过半数的人会在新浪微博挑选，然后点击淘宝上的窗口链接进行购买。这样的模式成为卖家淘宝店铺和产品推广的绝佳手段。 近年来更是利用平台的优势，出现了一批JK制服的“种草姬”。有些店铺会在新品售卖前发布“种草姬招募令”，或者与名气比较大的种草姬合作，在微博上进行穿搭展示和传播。这些种草姬外貌气质上非常适合穿JK制服，镜头感强，能够展示出这种服饰风格的美感。“种草”一词的意思就是“让人想买某物”。她们一般通过自己的微博及其他社交网络平台帮助店家宣传推广自己的衣服或者配饰。她们会经常穿着产品，然后拍成各种照片发在自己的社交平台上，以漂亮的照片向自己的粉丝种草，一旦成为萌款，自然会有源源不断的爱好者安利。另外从消费者角度来说，如果选购时只是仅仅去看店家的平铺图或人台图，可能害怕会有色差，一些商家为了使产品看起来更美观和更好卖，会在出货以后加滤镜。但是有了种草姬之后，种草姬一般会以相对真实情况进行拍摄和推荐，甚至也会有一些动态的效果，更好地展示面料，服装的颜色和穿着的效果。这就可以在很大程度上避免这一点，从而放心地购买。模特如果能在社交平台上出色展示商品，会大幅提升商品的销量，对于模特自身也可借此营销自己，双方得以互惠互利