红罐王老吉的营销策略与王老吉商标案.pptx

红罐王老吉的营销策略与王老吉商标案;背景资料;王老吉品牌产品;其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。 对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。 作为中国商标第一案的王老吉商标案，其当事双方就是加多宝集团和广药集团。 ;从1亿到200亿 红罐王老吉营销策略全解密 ;营销环境分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:54:1319:54:1319:548/6/2021 7:54:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:54:1319:54Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:54:1319:54:1319:54Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:54:1319:54:13August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:54:13 下午19:54:13八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:54 下午八月-2119:54August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:54:1319:54:1306 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:54:13 下午7:54 下午19:54:13八月-21 ;营销环境分析;公众方面：浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。因此想要将凉茶推向全国困难很大。 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。 ;竞争者角度：放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代??的茶饮料 、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言 ，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。;;SWOT分析;4.营销环境SWOT分析总结;2、优势与机会 （1）本土饮料企业发展初具规模，并以其知名品牌为消费者喜爱 （2）消费者需求为饮料新产品开发提供了广阔的市场空间。随着社会的进步和生活水平的提高，消费者开始更多关注饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位 （3）细分化的消费群体为饮料企业提供了营销机会。不同饮料群体有着不同的饮料消费需求。消费者需求的细分为饮料企业市场拓展提供了无限空间 ;市场细分与品牌定位;原来的品牌定位———“核心问题”;2.红色王老吉无法走出广东、浙南 做凉茶难！——“我们不喝凉的茶水，泡热茶 ” 做饮料更难！——“口味”+“价格”+“列强” ;3.企业宣传概念模糊 不愿意以 “ 凉茶 ” 推广，限制其销量，但作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。 广告语是 “ 健康家庭，永远相伴 ” ，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。 ;品牌重新定位;;;市场细分标准;市场细分带来的好处;目标市场的选择;产品专业化;王老吉的目标市场营销策略;王老吉的市场定位;会092王成;红罐王老吉的产品策略;产品的整体策略;产品组合;产品组合的影响;加多宝—王老吉产品策略的变化;加多宝——王老吉;为什么加多宝集团要去多角化走单一产品路线呢?;单一产品路线的弊端;王老吉产品的建议;品牌推广;;在针对中间商的促销活动中，加多宝充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行 “ 火锅店铺市 ” 与 “ 合作酒店 ” 的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为 “ 王老吉诚意合作店 ” ，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种