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一、巴纳德理论
二、西蒙理论
三、组织行为学(OB)
四、德鲁克理论
;第四讲;四、德鲁克理论;1、德鲁克简介
1909年 生于维也纳
1929年 为英国某银行的通讯员(自由撰稿人)
1937年 移居美国,担任通用汽车、IBM等公司顾问
1942年 本宁顿学院政治与哲学教授
1950年 纽约大学工商研究院的管理学教授
1966年 《有效的管理者》
1974年 《管理:任务、责任、实践》(Management:tasks , Responsibilites , Practices)
;P.F.德鲁克《管理:任务、责任、实践》 1974年 (Management:tasks , Responsibilites , Practices); 2、管理的任务
管理者的作用,就是让组织中人的努力(贡献)行为,朝着共同的目标
具体化为三项任务
具体化为三种机能
依靠三种管理机能完成三项管理任务,实现“组织与人”的对立统一;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:15:4423:15:4423:158/4/2021 11:15:44 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:15:4423:15Aug-2104-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。23:15:4423:15:4423:15Wednesday, August 04, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2123:15:4423:15:44August 04, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:15:44 下午23:15:44八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 2111:15 下午八月-2123:15August 04, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/4 23:15:4423:15:4404 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。11:15:44 下午11:15 下午23:15:44八月-21
;管理的三项任务;管理的三种机能;3、企业的性质;(1)企业存在的价值
企业是产业社会中的经济组织
作为产业社会中的一员,必须自律
必须依靠内??组织的力量,突破种种限制,去实现组织的经济目标与经济利益
企业不能实现目标,组织就必然瓦解,企业不能满足于个人工作上的动机,组织也必然瓦解
◆组织必须在根本上确立起存在的价值
与理由,确立起立身之本;(2)企业的核心价值观;本田的“三喜欢”原则;华为的核心价值观;TCL的核心价值观;;有关心态(或观念)的三则故事;(4)确立企业的使命 ;动产信贷银行的使命 ;动产信贷银行的使命;IBM 的盛与衰;IBM 的盛与衰;4、组织的命运; 组织的命运与经济机能
企业依赖其经济机能,去实现经济目标与经济利益
经济机能的建立是客观的
经济机能具有外在适应性与内在统一性,即具有某种秩序; 亚里士多德语;(1)经济机能;西尔斯的故事;(2)竞争地位的确立;;;鱼网推销员的故事; 蝶理 ;蝶理的故事;中储的故事 ;(3)经营方式的确立;寻求系统效率的来源;宜家经营方式;宜家家居的使命; 宜家公司活动体系图;长虹与TCL之争;消费领域;海尔经营上的困境;;;摆脱困境的逻辑;;(4)政治机能;5、工作的活力
工作的活力,源于组织成员普遍的承担责任的意愿与承担责任的能力
取决于各级管理能否为整体目标的实现承担责任,并在责任基础上行使权力
取决于各级管理者能否为下属的成长,以及为下属做好工作承担责任
取决于各级管理者能否按经济机能的要求,确立起管理上的合法地位,确立起责任等级体系,确立起自我约束与自我激励的规程与原则,维护政治机能的正常运行;(1)思科公司的启示;(2)成功关键;(3)德鲁克的八大关键领域;6、职工的成就
使每个中工充满热情地服从管理协调(计划、组织、领导、控制),有赖于企业内社会机能的健全
确保各级管理者在公正的基础上行使权力,使管理权不仅具有“目的”上的合法性,而且具有“行为”上的合法性
确保全体成员获得公正的价值评价与合理的价值分配,使公正
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