第六章国际市场细分与目标市场策略.pptx

第六章 国际市场细分与目标市场策略;【引例】L‘Oreal的市场细分战略;高端品牌;中端产品;低端产品;欧莱雅【旗下产品】;欧莱雅【旗下品牌】;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:46:1119:46:1119:468/6/2021 7:46:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:46:1119:46Aug-2106-Aug-21 12、在???买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:46:1119:46:1119:46Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:46:1119:46:11August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:46:11 下午19:46:11八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:46 下午八月-2119:46August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:46:1119:46:1106 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:46:11 下午7:46 下午19:46:11八月-21 ;【铺垫】STP营销/目标的主要内容;第一节 国际市场细分的概念和意义;【知识补充】;;;;案例：高露洁的目标市场选择;;第二节 国际市场细分的程序;;;;;;;;;;;第三节 国际市场的目标营销;;;案例：美国Unillever公司按经济水平细分市场;;;;; ;;【补充】关于专业化和多元化的讨论;;专业化经营成功案例;;;; 多元化成功案例;;;关于企业“多元化” 发展战略探讨;第四节 市场定位;;功能定位;周杰伦的代言定位;价格定位;竞争定位;;;;早期的女士香烟 西部牛仔形象;;