创业计划书范文.pdf

刖言 1. 创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业 打下良好 的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自 主创业，还给予我 们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从 注册之日起，一年内免交有 关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注 册登记费、个体工商户管理费、集贸 市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。 大大减少了我们的资金压力，提高了我们的 创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机 配件的商 家，所以我们决定开一家手机配件店。 2. 产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件 , 而不用 跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。 我们的产品价格 低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以 保证。 3. 竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动 营业厅 i 和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其 次是学院周围的 对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自 身的企业，就必须以良好 的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾 客。 4. 营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且 我们的顾 客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠 道和零级渠道，把 产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比 如发放优惠券，广告宣传海 报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见， 根据不同学生的不同要求，努力改 进自己的产品。我们最重要的营销策略就是 突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目 的，从而锁住顾客，保持稳定的销 售额。 5. 具体目标 发展规划： 短期发展目标 ：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的 规章制 度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学 院的学生都了解 我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标 ：我们在 完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模 , 扩展店面，增加产品，扩招 员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打 算开一两家分店，创造我们企业的文 化，从而垄断学院的手机配件市场。 6. 创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出 总结和预 测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括 创业成本，月度销 售预测，利润等情况。