综合计划部培训资料.pptx

;主要内容; 年度预算 2011年公司市场费用管理上最大的变化就是全面实行预算制，简化预算类别，提高效率，便于管控。; 一、市场投入费用的分类 办事处基础费用、事业部固定费用、公司机动费用、事业部媒体费用四大类。 二、各项费用的预算及审批 （一）办事处基础费用：公司确定办事处总额度和使用规则，办事处总经理规划，大区总经理终审，计划部备案。 （二）事业部固定费用：公司确定事业部总额度，分为常规预算和事业部机动预算。;常规预算：总额由事业部根据市场分类明确至办事处，公司审定，计划部备案。 事业部机动预算：分为主题活动和专项支持。主题活动由事业部制定方案，公司审定，计划部备案，办事处执行。专项支持由事业部总经理终审总方案，计划部备案 全由事业部费用列支的直管市场由事业部制定方案，大区总经理签署意见，事业部确定，计划部备案。;（三）公司机动费用 特殊市场整合运行方案，由办事处会同事业部制定方案，公司办公会审批，计划部备案. 专项方案：办事处或品牌经理制定方案，事业部与大区签署意见，公司总经理审批，计划部备案。 零星费用：当事事业部总经理、大区总经理、公司副总经理签署意见，总经理审批，计划部备案。 旗舰店费用：由综合计划部审批。 ;（四）事业部媒体费用 公司确定各事业部总额，各事业部制定总方案，公司办公会审定，事业部预留媒体费用由事业部总经理审批。办事处总经理及大区品牌经理上报执行方案，大区总经理审核，事业部总经理审定，媒介部建档备案，抽查评估。单笔金额超过20万的合同由分管领导终审。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:58:5319:58:5319:588/6/2021 7:58:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:58:5319:58Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:58:5319:58:5319:58Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:58:5319:58:53August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:58:53 下午19:58:53八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:58 下午八月-2119:58August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:58:5419:58:5406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:58:54 下午7:58 下午19:58:54八月-21 ;三、费用规划使用原则;除年度预算规划明确的现金（含转抵计销量费用）使用外，均需公司总经理审批。 事业部需从固定费用中调剂为媒体费用使用的，须报公司总经理审批。 无论何种费用中规划的媒体费用，均由经销商付款，公司以酒支付经销商，特殊情况由公司总经理审批。电视、报纸、大牌、车体、灯箱、道旗等大型媒体费用计销量，形象店、门头、店招、灯笼、KT板、POP、易拉宝、展架等小型媒体费用不计销量。 ;四、预算调整 ;事业部;（三）原则上，预算总额的调整仅在半年调整一次。追加或削减预算在每年半年会上讨论确定，并作为年度预算的补充。;月度方案;月度方案管理; 5、大区总经理有权对大区品牌经理否定或驳回的方案进行审批，最后意见由大区总经理决定。 6、单月3日前城市经理将方案进行分解整理后，要求书面下发到商家和相关业务人员。; （二）方案调整及增补方案的录入、审批及考核管理 1、业务区于双月25日前录完方案，26日起录入的方案为增补方案。 2、不纳入增补方案考核的活动及费用项目有：新客户方案、公司或事业部临时统一活动、新签合同的媒体费用、会议赠酒、形象店、旗舰店费用、零星公司机动费用、已审批月度方案费用额度的增补（红色之旅、宴席促销、大品会、盒盖、外箱回收）。 ; 3、除公司规定不纳入增补方案考核的以外，每个单列城市每月6次增补（5个事业部+基础费用）以内不处罚，其余全部计入增补方案数量考核