网络营销推广计划.pptx

锦江之星网络推广计划 目录 推广背景 受众网络群体分析 推广策略 推荐媒体 中国互联网逐步呈现人数急速增加，普及率明显提高的状态 中国网民数量目前正以20％的速度急剧增加； 截至2008.6，中国互联网网民数量已达到2.53亿人； 中国互联网普及率对比2007年同期明显上升，幅度高达55％； 截至2008.6，中国互联网普及率已达到19.1％； 数据来源：第22次互联网调查 推广背景 推广背景 锦江之星在同行中所处位置 锦江之星占12％ 资料来源：中国经济型酒店网 08经济型连锁酒店品牌市场占有率（7月） 锦江之星分析 锦江之星具有完善的全国酒店网点，以其健康、安全、舒适的酒店产品，专业、真诚的酒店服务和清新、淡雅的 酒店形象，以及高性价 比的服务质量，在 业内知名度 位居前列 经济型连锁酒 店在中国的市场 非常广阔，特别是 会展业等服务性第三产 业在中国的迅速发展，对 经济型酒店的需求是十分巨大的 在网络推广方面相比其他竞争对手来说起步较晚，网站的浏览排名也相对较低，与 其品牌市场占有率不相称 机遇同时也 面临挑战，黄 金周及秋季出游时机为各大连锁酒店最近的投放必争重 点，因此网络噪音 将高于往年，投放策略将成为 与较量的重点。 优势 机遇 威胁 劣势 推广目的及策略 根据同程网对经济型酒店顾客的调查显示，经济型连锁酒店的品牌影响 里面很大一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的精 准定位和覆盖面的有利结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、 舒适以及高性价比的服务质量等软硬件特点），传播给目标用户群，使 品牌形象在目标群体中迅速植入和加深，最终促进会员注册和网上订房 量 口碑传播 促进注册量 目标用户群 （20－35岁学生 以及商务人群） 目标人群媒体接触习惯分析 使用数据对目标受众网络行为进行分析 分析结果：结合目标人群在网络从事行为并匹配锦江之星对目标人群的定位，得出覆盖度较高的为阅读新闻/访问社区网站 目标受众行为锁定：阅读新闻/访问社区网站 分析人群特征 地区——全国 年龄——20－35岁 数据来源 央视网络行为分析数据 数据采集时间 08年夏季 样本抽取方法 按照网民全国分布情况进行加权 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2721.11.27Saturday, November 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:05:2508:05:2508:0511/27/2021 8:27:25 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2708:05:2508:05Nov-2127-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:05:2508:05:2508:05Saturday, November 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2721.11.2708:05:2508:05:25November 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月27日星期六上午8时05分25秒08:05:2521.11.27 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月上午8时5分21.11.2708:05November 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月27日星期六8时05分25秒08:05:2527 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时05分25秒上午8时5分08:05:2521.11.27 媒体选择策略 媒体选择原则 结合目标受众 （20－35岁学生以及商务人群）使用率高的领域 结合第三方数据选择热门网站 按照目标受众适合的媒体类型，选择相应的网络媒体 社区网站 新闻门户 媒体选择策略结论 针对以上原则，我们选择的媒体如下： 口碑传播 目前中国最大的年轻人社交博客类网站 凤凰网-目前中国排名第一的新闻门户 51 原则：找最重要的目标人群最集中的媒体——51 51– 中国最大的社交网络平台 中国最具品牌优势及商业价值的 个人空间社区 日平均访问量: 3.2亿 总注册用户: 超过1.2亿 活跃用户* ： 3000万 日增日记数: 320万篇 日增照片数: 1400万张 51