网络营销服务商的产品策略研究.pptx

中国企业网产品策略;一、什么是产品？;二、产品的特性;三、我们的产品;四、未来产品的发展;五、产品的市场营销导向;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:59:3619:59:3619:598/6/2021 7:59:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:59:3619:59Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但??销售时，你必须使用购买者的语言。19:59:3619:59:3619:59Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:59:3619:59:36August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:59:36 下午19:59:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:59 下午八月-2119:59August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:59:3619:59:3606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:59:36 下午7:59 下午19:59:36八月-21 ;六、产品来源;七、什么是产品文化 ;八、打造CE的产品文化;九、产品与相关部门;十、产品发展策略 ;目前的产品结构; 1、产品研发策略 产品研发方向 一是特，即功能独特、独到，与众不同。 二是新，即技术改造，推陈出新。 三是“多”，即品种、规格多样，形成系列， 以满足不同层次的用户群体。 ;2、产品线策略 产品线是技术上和结构上密切相关，具有相同的使用功能，不同的规格而满足同类需求的一组产品。 ;网站系列;通讯系列;产品线的延伸;3、产品质量策略 质量是企业的生命，是企业竞争力强弱 的基础性因素，产品质量的好坏直接关系到 客户的满意度和忠诚度。未来我们将在如下 几个方面加强我们的质量管理 A产品研发的质量控制 B产品制作过程中的质量控制 C基础设备的质量控制 D客户服务的质量控制;4、产品品牌策略 产品的品牌是其在市场中能够和其他 同类产品相区别的一个符号。建立产品品 牌形象，在消费者群体中建立强大品牌的 号召力，让消费者对产品感到喜欢和放心， 这是每一个企业为之奋斗的目标，也是每 一位创业者的梦想。 ; 动力品牌的推出，我们终于有了自己的品牌，动力品牌必将会逐步为市场所接受，为广大的客户所忠爱。 ; 5、产品宣传策略 以宣传推广动力产品品牌为核心，以树立中国企 业网良好的社会公众形象为目标，组织和安排有效的 媒体，以最小的成本保证最佳的传播效果。使“信息 化领航员”的企业定位为广大公众所熟知。;6、产品销售策略 A、加深对于公司各种产品的了解，包括产品的性能， 实现方式，技术方案，目标客户等。 B、了解客户的需求，将产品的销售建立在对客户 需求充分了解的基础上，要将最合适的产品销售 给客户，而不是最贵的产品。 C、将传统的推销方式转变为顾问式的营销方式。;推销观念和营销观念的比较; 7、产品服务策略 配合公司CRM（客户关系管理系统）的建立，逐步建 立每个客户的电子档案，充分掌握每一个客户在过去的，现 在的和未来的需求，以及他们对于我们产品的意见和建议。 耐心地倾听客户的抱怨，正确解答客户对于产品的咨询，及 时处理他们的投诉，提高客户对我们的满意度和忠诚度。 ;结束，谢谢！;谢 谢