管理经济学综合分析图片.pptx

管理经济学综合分析图片;企业市场经营管理—市场导向;目标市场的选择—市场细分;●资源有限 ;市场细分在计划过程中的作用;市场细分在执行过程中的作用;市场细分的参考工具之一;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:45:3021:45:3021:458/5/2021 9:45:30 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失??八月-2121:45:3021:45Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:45:3021:45:3021:45Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:45:3021:45:30August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:45:30 下午21:45:30八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:45 下午八月-2121:45August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:45:3021:45:3005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:45:30 下午9:45 下午21:45:30八月-21 ;服装市场的细分案例;市场定位与机会分析;市场预测与量化分析;市场的定义与竞争的定义;竞争优势的建立与保持;现有企业间的竞争—什么情况下竞争更激烈;替代品的威胁;案例分析;加入竞争的障碍—一把双刃剑;案例分析—DVD机的市场大战;供应商的讨价还价能力;用户的讨价还价能力;市场形势与竞争状况;竞争状况的演变与影响;竞争焦点的演变与预测;协同竞争—新的思维方式;案例分析—佳能与施乐复印机;改变游戏规则的自查清单;商场上的生物链—“社会生态系统”;案例分析—商场上的“生物链”;案例分析—商场上的“生物链”;案例分析—商场上的“生物链”;竞争优势的维持与演变;竞争分析的参考工具之一;竞争分析的参考工具之二;竞争分析的参考工具之三;市场竞争与战略战术;案例分析;案例分析;美国西南航空公司的经验;市场营销的经典理论;用户分析—消费者的现状;4P中的Product—产品定义及开发;先慢后快的产品研制战略;产品开发的全过程;产品定义的前期准备工作;产品的定义及其价值;不同门类产品的价值体现;案例分析;麦当劳的整个产品设计;用户感觉到的产品是什么？;一对一的产品策略—大规模订制;案例分析—一对一的产品策略;产品开发“T”型战略;新产品开发的风险分析;案例分析;案例分析—长虹与海尔的多元化经营;市场陷阱与主流产品;先锋型消费者—有远见的一批人;实用型消费者—很现实的一批人;保守型消费者—很谨慎的一批人;怀疑型消费者—落伍的一批人;跟着别人走，还是走自己的路;案例分析—成功之路;4P之中的Pricing—产品定价;产品定价与过河拆桥;价格战的原则与结果;定价与价格弹性系数;产品差异战术;条条道路通罗马;降价能否促销;竞争与合作的选择;案例分析;4P中的Promotion—市场宣传与促销;市场宣传与促销的目的;市场宣传与促销的两个方面;市场宣传与促销的终极目标;市场宣传与促销的全过程;市场宣传与促销面临的挑战;市场宣传的 “推” ﹑“拉”战术;案例分析—市场宣传的 “推” “拉”战术;有效广告的标准;广告词的定位;广告词的评估与选择;案例分析—广告词的“价值”;充分重视“口碑效应”;广告宣传与产品生命周期;4P之中的Place—销售渠道;销售渠道的设计与规划;销售“漏斗”与销售管理;销售管理的参考工具;销售渠道的选择与管理;不同销售渠道的利弊分析;销售渠道的评估与考核;销售渠道的评估与考核;市场开发的三种策略;市场营售的宗旨与作用;21世纪市场营销的特点;市场竞争的焦点及层次;穷则思变与居安思危;规模经济效益之规律;成长的困惑—放权与控制体系;美国通用电器公司案例;企业的生存与发展;企业成长三步曲;“多元化经营”的前提条件;“多元化经营”面临的问题;掌握“进取”与“稳妥”的节奏;组织结构与决策机制;平衡记分卡与绩效评估（BSC）;;经营业绩如何评估;经营状况晴雨表;参考工具—员工年度评估