索尼数码市场推广方案.pptx

SONY;THE AGENDA;THE BRIEF;AGENCY VIEWPOINT;SONY - THE BRAND ARCHETYPE;CONSUMER INSIGHTS;SONY品牌迷恋者 对于SONY产品他们并不陌生，他们自觉成SONY产品延伸和升级的消费者，SONY品牌对他们意味者： 科技领先 工艺精美 外观时尚 性能可靠 风格独立;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:13:5723:13:5723:138/4/2021 11:13:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2123:13:5723:13Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:13:5723:13:5723:13Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:13:5723:13:57August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:13:57 下午23:13:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:13 下午八月-2123:13August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 23:13:5723:13:5704 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:13:57 下午11:13 下午23:13:57八月-21 ; SONY的先进和完美既是他们审美的方向，又是他们自身心向往之的行为风格—— 专业 （迷恋自己的专业，有专业追求，但他们不是摄影的专业人士） 精致 （喜欢社交、人格开放、生活富裕但不具有贵族气质） 时尚 （追求现代生活方式，但不过分另类） 可靠 （这是青壮年一族，有责任心或有选择地承担责任，独立， 控制欲强、在他人的依赖感中欣赏自己） 独立 （无论经济还是情感都较为独立，崇尚创造，拒绝模仿） ; 他们了经历的时代的巨变，并成为时代的受益者，因此他们的为人处世带有明显的时代烙印，但他们是时代的探索者、不保守、行动力强—— 消费决策——感性但不浪费，关注??格但不过分敏感，不盲目选择也不过分追求信息的完整。 品牌追随——不是顶尖品牌的发烧友，但对熟悉的大品牌有持久的追随。对品牌有狗性般的忠诚，但一再失望就会成为该品牌的敌人。 社会地位——他们处于各级的中层，经济收入稳定。 ;社会地位——他们处于各级的中层，经济收入稳定。 生活方式——内心有着对远方的渴望，旅游、俱乐部、不期而遇、艺术活动、怀旧是他们的浪漫方式，但他们追求相对的稳定，反对无原则的破坏，他们离经不叛道，犯上不作乱，信奉：君子好色不好淫。 事业追求——毫无疑问，无论他们是否在工作中取得了理想的成就，但他们是努力工作的一群，他们崇尚科学精神，有理想主义倾向。 ; 最值得关注的是： 这群消费者的人格、气质、处世理念与SONY产品互为印证，他们以这种印证为自豪。 ;Cyber-shot – RIDING TECHNOLOGY AND STYLE;CATEGORY DYNAMICS;Cyber-shot – UNDERSTANDING THE RELATIONSHIP;THE BRAND ESSENCE;THE Cyber-shot BRAND PILLARS;THE Cyber-shot BRAND ARCHITECTURE;APPROACH 1: NARROWCASTING;APPROACH 2: BROADCASTING;CREATIVE PRESENTATION;Cyber-shot Events ;EVENT OBJECTIVES;1. “Create your Cyber-shot”;2. Cyber-shot照相馆;Media Creations;Media Creations by Cyber-shot;Giant Building Wrap;Metro Photo Gallery;Sony Online CreationsPop-up roadblock on websit