第二章合同的订立_2.pptx

第二章 合同的订立;;;;;第一节 合同订立的过程及风险;一、要约;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:28:2121:28:2121:288/5/2021 9:28:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:28:2121:28Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:28:2121:28:2121:28Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:28:2121:28:21August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:28:21 下午21:28:21八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:28 下午八月-2121:28August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:28:2121:28:2105 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:28:21 下午9:28 下午21:28:21八月-21 ;（一）要约;（二）要约邀请;;;;;;;（三）要约的生效时间;（四）要约的撤回;（五）要约的撤销;;;（六）要约的失效;二、承诺;（一）承诺;（二）承诺作出的方式;（三）承诺的到达;（四）迟延承诺;（五）承诺对要约内容的实质性变更和非实质性变更;（六）承诺的生效;（七）承诺的撤回; 第二节 合同的成立;;一、成立的时间;二、成立的地点;三、特别规定; 第三节 合同的条款;二、合同的必要条款;三、 格式条款;（一）格式条款的概念;（二）格式条款的订立;（三）格式条款的无效;（四）格式条款的解释;第四节 缔约过失责任和缔约侵犯商业秘密的责任;一、缔约过失责任;（一）缔约过失责任的概念及其理论基础;（二）构成要件;（三）缔约过失行为表现与责任承担;二、缔约侵犯商业秘密的责任; *[带鱼购销案——要约与承诺] 被告(某市???平街A食品批发公司)欲购买原告(该市某区新乡村B渔业公司)的海产品，2005年5月20日被告经理李某打电话给原告负责人张某，请张某寄一份价目表。同年5月28日，李某收到一份价目表，其中载明带鱼单价每千克18元，黄鱼单价每千克23元。李某遂于当日与张某电话联系，称愿购买带鱼和黄鱼各2万千克，但带鱼价应降至每千克15元，黄鱼价应降至每千克20元，张某称“价目表规定的价格一律不能变，但由于贵公司要的量大，可以考虑降价，但需要研究后答复”。次日，李某给张某正式发去一函电，称“带鱼每千克15元，黄鱼每千克20元各要2万千克，可在一周内答复。如无异议，一周后正式订合同，6月份分批交货”。三天后，有另一家渔业公司向被告推销海产品，李某认为带鱼、黄鱼等价格合理，遂决定向该公司购买，双方订立了正式的合同。同年6月4日，张某给李某打电话,称同意按李某提出的价格出售，并已备齐带鱼、黄鱼各1万千克准备交货。李某称已与他处订立合同，故不必发货。双方发生争议，张某认为被告已构成违约，遂向法院提起诉讼，请求被告实际履行并赔偿损失。 ; *水泥购销案 某建筑公司，因施工急需100吨水泥。因该公司怕将来停工待料，造成损失，故2007年4月8日同时向四个水泥厂发函求援。电文是“如贵厂有300号矿渣水泥现货，吨价不超过1100元，请于10天内发货100吨。货到付款。”甲水泥厂收电后，4月11日即以吨价1100元，向该建筑公司发运300号矿渣水泥100吨;乙水泥厂收电后，于4月13日以吨价1000元，也向该建筑公司发运300号矿渣水泥100吨;丙水泥厂4月10日收电，4月15日以吨价1200元，也向该建筑公司发运300号矿渣水泥100吨;丁水泥厂则于4月20日向该建筑公司发运300号矿渣水泥100吨，吨价为1050元。 该建筑公司发电后12天内，共收到了4份提货单。