第五章_国际商务战略.pptx

第五章;【教学目的与要求】;第一节 国际经营战略的基本概念及其特点;企业战略通常分为三个层次： 1、宏观战略是指从整体和全局角度把握企业的未来发展方向和经营目标； 2、中观战略则是指企业关注如何在某一特定市场上获取竞争优势； 3、微观战略则考虑如何有效地组合企业内部的资源来执行宏观战略和中观战略。;二、国际经营战略及其特点;三、战略管理及其构成;第二节 战略分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是??场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:31:2821:31:2821:318/5/2021 9:31:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:31:2821:31Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:31:2821:31:2821:31Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:31:2821:31:28August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:31:28 下午21:31:28八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:31 下午八月-2121:31August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:31:2821:31:2805 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:31:28 下午9:31 下午21:31:28八月-21 ;1、PEST分析;2、市场结构分析; (2)完全垄断市场。完全垄断市场又叫独占市场或独家垄断市场。垄断企业自主安排生产，决定价格，因此市场商品价格将比完全竞争市场高得多。但在完全垄断市场中仍然具有一定的需求价格弹性，所以垄断企业并不可能随心所欲地提高价格，在一定程度上还必须根据市场供求状况来决定其产量和售价。 ; (3)不完全竞争市场。不完全竞争市场也叫垄断竞争市场，其特征介于完全竞争和完全垄断之间。在这种市场中，存在一定数量(少于完全竞争市场)，彼此进行一点程度（小于完全竞争市场）的竞争。由于企业提供的产品和劳务具有差异性，所以某些企业又掌握了一定的垄断优势。不完全竞争市场比较接近现实市场，特别是大宗消费品市场的实际状况。; (4)寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市场，也是一种比较接近现实状况的市场类型。在这种市场结构中，由少数几家寡头企业占有某一行业或产品的较大市场份额，并联合制定寡头垄断价格。;3、产业结构分析;二、内部环境分析; (2)技术资源 一是企业的技术水平，是指与竞争对手相比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业所在行业的发展有重大影响和决定意义的技术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的开发数量和开发速度等。; (3)管理能力。管理能力的高低直接影响企业内部各种资源的配置和有效利用。对管理能力的评估包括：企业决策层的管理思想是否科学先进；管理组织是否合理高效；管理手段是否现代化。 ; (4)市场营销能力。它包括本企业产品的市场占有率及其增长率；企业拥有的分销渠道是否广泛而有效；促销手段是否合理有效等。 ; (5)财务资源。对企业的财务资源的评估主要包括：企业的资金筹措能力；资金转移能力；财务管理能力，即是否有严密健全的成本预算和控制制度。 ; (6)人力资源。对企业的人力资源的评估主要包括：企业现有各类人员的数量、质量、结构(年龄结构和专业技术结构)以及增减变动。其中特别需要强调的是质量，具体体现为员工的技术技能、工作能力、受教育水平和合作态度等，还包括企业高层管理人员的领导决策能力等。 ; 2、核心能力分析 所谓“核心能力”，是指企业可以在市场中保持和获得的竞争优势。核心能力不同于企业所拥有的一般能力。对于企业来说，识别核心能力，从而长期在市场上保持竞争优势是十分重要的。 ;三、SWOT分析; SWOT分析的根本原则是，战略的制定