第五章广告媒体策略1.pptx

第五章 广告媒体策略;第一节 各类媒体广告特点 第二节 广告媒体选择策略 第三节 媒体组合策略 第四节 广告日程安排;一、基本概念 媒体——是人们用来传播和获取信息的载体、渠道或技术手段。媒体一是指传播工具，一是指传播机构。 广告媒体——用来向消费者传递广告信息的媒体。; 在广告活动中，选择的广告媒体不同，广告效果、广告的内容、表现、费用不同。 ;大众媒体—— 大众媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视等媒体，通常被称为四大广告媒体。 新媒体——随着科学技术的进步，出现很多新型媒体，统称为新媒体。;第一节 各类媒体广告特点;三、各类媒体广告的特点（理解）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:59:5722:59:5722:598/4/2021 10:59:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:59:5722:59Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:59:5722:59:5722:59Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:59:5722:59:57August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:59:57 下午22:59:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:59 下午八月-2122:59August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:59:5722:59:5704 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:59:57 下午10:59 下午22:59:57八月-21 ; 了解报纸广告的传播费用（参考消息）;2、杂志广告传播特点： （1）受众选择性强，每一本杂志都有专门的读者群； （2）阅读、保存期长，深化广告传播效果;;3、电视广告传播特点： （1）多元素动态表现； （2）听觉、视觉综合冲击力强； （3）覆盖面广； （4）相对低的千人成本。 （5）相对强势的传播方式； 局限： （1）转瞬即逝； （2）目标市场选择困难 （3）媒体费高； ;参考电视广告的制作费用;参考电视广告的传播费用;4、广播广告传播特点： 优点 （1）信息传播速度较快 （2）费用低廉，每分钟千元内。 局限： 受众注意力不集中； 覆盖范围窄； 转瞬即逝。;5、互联网广告特点： 1、传播范围广，速度快。150多个国家和地区。 2、跨越空间和文化限制 3、广告费用相对低： 可按每千人成本 (CPM)、千人点击成本(CPC)、点击次数等模式收费，有数千到一万元预算就可以做广告。比如在新浪网上做广告，以每千人成本(CPM)250元为报价，广告客户一万元的预算，就可以得到4万次的广告暴露次数。 不足： 媒体技术要求高。;了解网络广告的传播费用;6、户外广告特点： 优点 （1）持续时间长； （2）形态多样，适应性强。 （3）费用相对低廉;了解户外广告的传播费用;按照国际惯例，用于广告媒体的费用占企业广告费用的70％以上。所以说媒体策略决定了广告的投资效益。;;一、 媒体选择概念 广告媒体选择是指根据广告目标的要求，以最少的成本选择合适的传播媒体，并保障接触者的数量和接触的次数。;（1）产品特点 （2）目标受众 （3）媒体特点 是保障广告效果的前提;1、产品与广告媒体适应性 工业品、原材料、机械设备专业性强的产品易选用印刷品广告，如专业杂志或专业说明书等形式。 化妆品、食品、药品、手机等同质化倾向严重、受众广泛有规模经济效益的商品宜选用电视媒体。 个性化服务或新产品需要详细说明易选用报纸媒体。 难以实现规模经济受众易理解的产品易选广播媒体。; 网络媒体 新兴产业如计算机、电信、金融服务三类占了全部广告投放量的近60％。媒体受众年龄轻、对新技术敏感。 ;2、目标市场和广告媒体受众的吻合度： 《财会月刊》《瑞丽》《青年文摘》受众特点？ CCTV2、辽宁卫视、凤凰卫视受众差异？ 思考微博媒体广告受众的特点？产品适应性？ ;?3、