第八单元国际化战略.pptx

第七单元 国际市场进入战略;新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏;第一节 国际市场进入方式;商品贸易型进入方式;商品贸易型进入方式;间接出口;（1）专业国际贸易公司和专业出口代理商;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:01:4823:01:4823:018/4/2021 11:01:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一??过失。八月-2123:01:4823:01Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:01:4923:01:4923:01Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2123:01:4923:01:49August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202111:01:49 下午23:01:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:01 下午八月-2123:01August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 23:01:4923:01:4904 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:01:49 下午11:01 下午23:01:49八月-21 ; 浙江省民营企业外贸经营权空置现象十分普遍 根据有关课题组2003年对81家浙江省民营企业的调查发现，其中98.6％的民营企业采用间接出口方式。课题组对浙江省龙泉市的民营企业调查后发现，该市17家出口创汇的民营企业无一例外地是通过各级外贸公司代理出口，并局限于宁波、上海、深圳等少数几个口岸。 另据杭州海关2004年底的统计显示，浙江省已取得进出口经营权的民营企业有14808家，但实际采取直接出口的民营企业只有7555家，与2003年相比下降了7.3个百分点，仍有近50％私营企业的外贸经营权处于“空置”状态。例如，余姚市已登记经营进出口贸易民营企业达146家，真正开展自营出口贸易的企业不足50％，大多数民营企业委托专业外贸公司代理报关。 ;（2）合作出口;（3）外国企业驻本国的采购处; 直接出口，是指企业把产品直接销售给国外客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转售给国外用户，是企业直接与国际市场接触，因此，从严格意义上讲，直接出口才是国际经营的起点。 与间接出口相比，直接出口须支付更多的费用，要设立专门的对外贸易部门并配备相关的人员，还要独立承担国际市场的风险。但同时，由于承担的风险提高，因此收益比间接出口要大。同时，可以部分或全部控制国际营销规划，更好地保护商标、专利、信誉和企业的其他无形资产等。 直接出口的渠道很多，主要包括： 国内出口部 企业驻外办事处 企业国外销售子公司 出口进入方式的消极影响与独特优势;出口进入方式的消极影响; 新华社北京2005年5月10日电（记者 张毅）商务部副部长魏建国10日指出，加入世贸组织以来，我国有三分之二的出口企业遭遇国外技术性贸易壁垒，有五分之二的出口产品受到不同程度的影响，每年我国受技术贸易壁垒所造成的贸易损失达到200亿美元左右。商务部10日在北京发布首批10项《出口商品技术指南》，以帮助国内企业了解国外技术标准，更好地应对技术性贸易壁垒。 魏建国在发布会上说，随着世界经济一体化进程的加快，传统贸易壁垒手段逐步弱化或取消，反倾销和技术性贸易壁垒被越来越多使用。发达国家利用技术优势，以维护国家或地区整体安全、保障人类或动植物安全和保护环境等理由，不断采取技术法规、标准、认证、专利等手段，提高市场技术门槛，对中国大批出口产品形成贸易壁垒。目前，技术性贸易壁垒已经超过反倾销，成为制约我国外贸出口的主要障碍之一。 ; （2）较低的控制程度是该进入方式存在的第二个缺点。在出口进入方式下，中介机构往往要对多家企业提供服务，再加之，本企业难以对其行为进行直接干预等，企业对营销渠道及其运行效率的控制必然会被削弱，有关国际经营计划实施与发展所必需的稳定性也会受到影响。