第十章对外贸易融资.pptx

　　　第十章 外贸融资;　　　第一节　概述;一、对外贸易融资的含义;　　二、对外贸易融资的形式;　　三、对出口商的信贷;　银行对出口商提供的信贷;　打包放款（packing credit）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:38:0721:38:0721:388/5/2021 9:38:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:38:0721:38Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:38:0721:38:0721:38Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:38:0721:38:07August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20219:38:07 下午21:38:07八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:38 下午八月-2121:38August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 21:38:0721:38:0705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:38:07 下午9:38 下午21:38:07八月-21 ;出口押汇 bill purchased;　四、对进口商的信贷;第三节　保理业务（factoring）; 二、保理业务的内容 （1）贸易融资 （2）债款回收 （3）信用销售控制 （4）坏账担保 （5）销售分户账管理;三. 保理业务的类型 （1）国际保理和国内保理 （2）到期保理和融资保理 （3）公开型保理和隐蔽型保理 （4）无追索权保理和有追索权保理 （5）单保理和双保理;第三节　出口信贷;二、出口信贷的特点 出口信贷的利率一般低于相同条件贷放的市场利率，利差由国家贴补 出口信贷的发放与信贷保险相结合 国家成立专门发放出口信贷的机构 支持本国大型成套设备或技术出口 约束性贷款;　　　三、卖方信贷; 四、卖方信贷业务流程 贷款 还款;　　中国进出口银行出口信贷;贷款性质——有官方性质，不以盈利为目的1. 贷款人的资本金由国家财政全额提供；2. 贯彻国家产业政策、外经贸政策、金融政策和财政政策，体现政府强有力的支持。 ; 在大型设备或成套项目贸易中，由出口商所在地银行贷给外国进口商或进口商的银行，以给予融资便利的信贷就是买方信贷。可以贷给进口方，也可以贷给进口方银行。 ;中国进出口银行买方信贷;贷款申请条件; 出口买方信贷支持的商务合同必须经中国进出口银行审查认可，并满足以下基本条件： 1.合同金额在200万美元以上； 2.出口货物中的中国成份不低于50%； 3.进口商以现汇支付的定金比例一般不低于合同金额的15%；船舶项目不低于合同金额的20%。 　;信贷条件;出口买方信贷业务流程图; 五、混合信贷 出口国为扩大本国设备的出口，在出口国银行发放卖方信贷或买方信贷的同时还由出口国政府从预算中提出一笔资金，作为政府贷款与卖方信贷或买方信贷一并发放，以满足出口商（如为卖方信贷）或进口商（如为买方信贷）支付当地费用的需要。 ;第四节　福费廷（包买票据）;二. 福费廷业务的特点 金额大、付款期限长的大型设备出口 出口商必须放弃对所出售债权凭证的一切权益，而包买商也必须放弃对出口商的追索权 出口商开出的汇票必须经过进口商往来银行担保 ; 三. 福费廷业务的优点