联投金色港湾35月份开盘前的销售执行方案.pptx

会计学;一个事实;全年任务量：12万方！;武汉市现共计813个楼盘在售，其中只有17个楼盘年销量超过12万方，仅占2%！;第4页/共46页;万科金色城市：刚入市的第一年内年去化套数为3234套，年去化量为282476㎡，第一年内价格上涨765元/㎡！ ;项目;万科金色城市：在推广营销上以产品力和价格直击目标客户！ ;第8页/共46页;广电兰亭时代：2013年刚入市至今历时10个月，第一年年去化套数为1761套，年去化量为156761㎡，第一年内价格上涨752元/㎡！ ;项目;广电兰亭时代：摆脱传统的营销模式，直接以最诱人的价格和产品快速打响市场！ ;广电兰亭时代;两个基础;武汉整体来看呈现供销两旺，整体供销比平衡，其中经开区的供销比为1.06，楼市发展平稳。;沌口区楼市年均去化量超过30万方，其中2009年受市场回暖影响去化约44万㎡，2013年去化量历年来最高超50万方。从历年的发展趋势预测2014年销量预计在50万左右。;经开区2013年销售冠军为观澜御苑，年销售为11万方，占整个区域销量22%，成交面积前十的平均成交面积为4万方左右。;竞品分析：观澜高尔夫2014年将推出剩余5栋，总体量为10万方，其价格与销量与本案高层产品预期目标相似，会分流本案大部分客户，成为本案的直接竞品。;渠道;竞品分析：万科金域蓝湾今年预计推盘9万方，单价较高，与本案不形成直接竞争，但会抢夺一定的市场份额，分流部分本案偏高端客户。;市场难点;客户：竞品客户多数来自开发区，区域外客户只占少数，经开区的客户成为了各大竞品抢夺的重点。;对本案前期157组高层客户进行梳理分析得沌口客户居多，少量汉阳、汉口、武昌的客户;客户难点;三个核心;L（客户容量）;二核：90㎡具备同等产品价格制胜，同等价格产品制胜优势;二核：119㎡具备同等产品价格制胜，同等价格产品制胜优势;三核：直击品质刚需客户，产品力占领市场;四项工作;一项：确定营销主题;酝酿期+公开期的营销主题;酝酿期+公开期的营销主题;经开核心，完善配套里的百万大盘！ ?;经开核心，完善配套里的百万大盘！ ?;二项：确定推广渠道;二项：确定推广渠道;二项：确定推广渠道;二项：确定推广渠道;二项：确定推广渠道;二项：确定推广渠道;时间;二项：确定推广渠道;三项：定期举办活动，保养客户;四项：费用预算;第45页/共46页