be yourself we牌时装中国区2012年度传播建议案.pptx

BE YOURSELF !;必威体育官网网址及版权声明;重要说明;目录;;;;;;;然而，对于中国消费者来说， WE还是陌生的品牌... 如何让中国消费者接受它，记住它？ 正是本案要完成的课题。;;;我们先进行竞争对手洞察...;研究竞争对手;竞争对手研究-ZARA-传播投入;竞争对手研究-ZARA-商业模式传播;竞争对手研究-ZARA-品牌传播;竞争对手研究-ZARA-渠道传播;竞争对手研究-ZARA-产品传播;竞争对手研究-ZARA-服务传播;竞争对手研究-ZARA-传播内容汇总;竞争对手研究-ZARA-品牌印记;研究竞争对手;竞争对手研究-ZARA-产品策略;竞争对手研究-HM-品??印记;研究竞争对手;竞争对手研究-CA-新闻发布;竞争对手研究-CA-网络基础传播;竞争对手研究-CA-网络基础传播;竞争对手研究-CA-网络基础传播;竞争对手研究-CA-品牌印记;研究竞争对手;竞争对手研究-GAP;研究竞争对手;竞争对手研究-优衣库;竞争对手研究总结;竞争对手研究总结;竞争对手研究总结-渠道现状;;竞争对手研究-消费者认知;;品牌战略建议1-品牌抢位;除了在品牌上挤掉CA，如何让消费者记得住？ 我们再来研究消费者...;消费者研究-目标消费群;消费者研究-M型人群的消费特征;消费者在追求时尚的过程中，感性与理性元素并存 “追求个性”、“定制化”是他们的消费共性;北上广快时尚消费群体： 绝大多数在商业、IT以及机关团体等行业职业分布的资深职员及管理人员，25－35岁，月收入在3000元以上。 消费特征： 工作繁忙，无暇购物、但是对穿着有着自身的品味； 重视购物氛围； 注重产品质量； ;消费者研究-消费特征;消费者研究-总结;品牌战略建议2-可延展we的消费群体;消费者研究-总结;如何定WE的品牌标签？ 我们先来分享一个案例;行业案例参考： “品牌共鸣—成功本质”——以运动服装行业为例;;耐克、阿迪达斯皆因符合行业本质金字塔而取得成功;李宁公司改革营销层次，行业本质金字塔有效拉动销售。;联系精神如此重要，那么行业本质金字塔的最上端该如何确定？ 品牌共鸣才是成功本质！;品牌共鸣是行业本质阶梯最重要的一层，也是决定企业能否成功和增长的主要因素;消费者认为自己（认知自己）和品牌是同一类形象;人们通过购买一些有助于表现并能够认知自己的品牌产品，品牌形象则要和消费者的认知自己产生共鸣;;品牌战略建议3-抓快时尚行业本质;;2012四大策略打底we中国;;;策略一：品牌抢位,挤掉CA;线上打底：抢掉CA;优化有哪些信誉好的足球投注网站引擎??传播效果大于CA;店面互动呈现“荷兰贵族”元素、WE品牌元素;内外互动，全方位诉求we是欧洲三大快时尚品牌的概念;; 自我、质感的时尚 WE = 时尚的贵族，贵族的时尚 ;; 致力于启发人们形成符合自己特质的着衣风格 Create your own style;BE YOURSELF;通过对材质、工艺的展示来衬托质感; 全球领先的百搭顾问，给每个会员消费者提供个性化的特质分析和百搭建议 此处可以系列化的展开;品牌差异之感性性诉求…..; WE时尚，就是做时尚的贵族;时尚要符合自己的内心感受，不是跟风！ 那是他们（ZARA、HM）的时尚，不是WE的时尚，不是我的时尚！ 你就是时尚！我就是时尚！We就是时尚！;做我自己，活出自己风采！【be yourself】 不要和别人一样的！【百搭顾问】 我的范才是真的时尚范！【百搭后的个性】 符合我内心特质的服装才是最时尚的服装！【质感】;BE YOURSELF!;做我自己，我就是时尚！; WE时尚，就是做贵族的时尚;我简单，我贵族！ 当很多人日渐复杂 我，遵循自然，返璞归真 做个孩子，自然真实;时尚不是跟风！;我要我的范，不要学她样！;代表BE YOURSELF消费理念的“WE体”;强化“BE YOURSELF”时尚贵族的品牌印记;策略二落地支撑1：自己做导购，贵族购物体验;策略二落地支撑2：天价招聘【百搭顾问】，贵族服务体验;策略二落地3：差异化服务-互动试衣间，贵族服务体验;策略二落地4：【百搭之星评选】，做时尚贵族;;策略三：数据库互动营销-深化品牌理念;;策略四：构建可持续发展的品牌战略-战略架构;最终用户专家 垂直化专家 客户规模专家 细分客户专家 地域专家 产品或产品线专家;策略四：构建可持续发展的品牌战略-战略路线1;策略四：构建可持续发展的品牌战略-战略路线2;策略四：构建可持续发展的品牌战略-战略路线3;以上仅为示意，我们有完整的品牌战略传播体系 需要在了解we中国策略的前提下才能包装完善;WE开展服装界首个线下【整点秒杀活动】，提升店面人气;WE塑造一个‘be yourself’的主题活动品牌;媒体传播策略