某地产XXXX年3月盐城滨海洲盛国际家居广场营销策划报告.pptx

谨呈：滨海洲盛置业发展有限公司;Page.2;第一篇 项目宏观环境分析;滨海概况;“十一五”期间，始终保持稳定强劲的发展态势，综合实力跃上了新台阶。 滨海国民生产总值保持高速、稳定发展格局。期间年均增长19%。 财政总收入突破50亿元大关，年均增长更是保持40%以上，增幅列全市第二，仅增量就相当于2005年全县总量的3倍。;项目区位;项目交通;项目周边;环境小结：;1、本案外围环境较差，商业氛围不佳，如何向客户展示本案的商业价值？;第二篇 项目形象定位的策略思路;项目 定位;Page.13;Page.14;Page.15;;Page.17;Page.18;Page.19;;项目名称;;;地段：我们是滨海新区的交汇中心枢纽 规模：我们做专业市场的 属性：我们符合城市建设装饰建材需求的属性 时机：我们抓住了城市建设的第一时间 ;市场 分析;滨海一站式国际级 五金建材家居市场集群;1、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业聚集，产生规模效应； 2、利用项目便利的交通和距离市中心2～3公里较短的距离，发展商贸交易，以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业辐射； 3、充分利用城市发展平台提升、建材家居市场升级、扩容等机会，发展相关产业交易市场； 4、根据项目规划物业辐射能力、周边重点项目发展状况、本身城市特点等方面来确定，并超前性规划，分步骤实施。;⑴、为项目高端占位打造基础 通过“国际级五金建材家居市场集群”的概念定位，将项目的市场占位扩展至更大层面，摆脱区域内竞争。 ⑵、提出了项目发展的明确目标 “国际级五金建材家居市场集群”这一总概念从前瞻性角度出发，将项目打造成为覆盖整个“盐城北部片区”的现代国际性的主题商贸区域，并以物流、展示等功能作为补充。 ⑶ 、从项目品牌打造的角度出发 “国际级五金建材家居市场集群”从品牌角度出发，与目前东明、金屋以及通贸等五金装饰城相比，为后期项目整体形象和操作奠定了更具“延展性、国际性、主题性和丰富性”的前提。 ; 1、功能定位 集品牌展示、产品贸易、信息交流、仓储物流、会展办公、商务服务于一体的滨海国际级五金建材家居集散中心。 2、品牌定位 滨海及周边县市五金、建材、家居行业贸易服务平台第一品牌。 3、规模定位 滨海及盐城北部地区规模最大、综合性最强的五金建材家居博览城。 4、目标市场定位 深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部。 ;10年超前，40年不落伍！ 一站式主题展馆;4、项目分概念定位 ——定位阐释; 　　滨海二次腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值） ;6、项目规划建议 ;6、项目规划建议 ;项目 定位;1、项目价值解读 ;2、项目主力销售客户群定位 ;深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部 一级批发商（批发），一站采购城（零售） 位置优越，交通便捷 超前规划，人性化国际级大卖场 大形势所趋，大城市升级，大市场领航 新区标准，新城规划，“钱景”无限 独立产权，超低总价，高额回报 招商、管理、运营一体化，一步到位 “浙商”品牌，专业市场专家团队 政府财政扶持，投资零风险; 洲盛国际家居装饰博览城 16万平米一站式国际级商贸旗舰 ;;家居博览中心·五金总部基地·建材总店集群; 新区商业巨擘 北部财富曙光;Page.43; 项目推广策略与计划节奏;策略一： “高空打击” ;;策略一： “高空打击” ;策略二： “地面轰炸” ;策略三： “定点爆破” ;策略四： “活动营销” ;3、项目整体推广节奏 ;4、项目整体推广节奏 ;3、项目分阶段推广策略及核心工作 ;（二）认购期间;（三）强销期间 ;（四）销售持续期 ;Page.57;销售 招商 策略 ;1、项目营销目标;2、整体营销策略 ;“推”;3、营销策略分解 ;内部认购前进行一系列的广告宣传，以争取更多的看房人流，确保现场人气； 内部认购告诉客户大概价格及范围，从而检验市场反应，并及时调整开盘时的销售策略； 为了形成一定的气氛并以此影响尚在犹豫的潜在客户，制造轰动，促进购买，计划先领号后选房。 特别关注：针对主力商家、区域行业领袖、品牌旗舰商家采取先行内部认购政策和认购价格。;营销策略分解;4、营销渠道设定;5、营销政策建议;自主持有物业根据业态规划进行先期招商，多渠道引进在业态内具有影响力的主力品牌，促进其它物业销售和招商。;项目销售与招商协作计划;1、项目招商整体策略