某地产项目营销策划案.pptx

富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——;目录;PART I看看我们的市场环境;房地产已经进入品牌竞争时代;竞争手段全方位、多元化;消费市场日趋理性和个性化;“个人置业”时代新趋势;PART II富力·千禧花园传播策略;一、买千禧花园的人是谁？;他们的基本特征;他们对原有居住条件不满意的地方;他们确定购买楼盘的原因;他们心目中的理想居住环境;他们的向往;他们的心理描述;启示;二、我们的生意机会在哪里？;有没有竞争对手？;;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、目前存在什么问题？;忽视品牌建设的重要性;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启示;四、下阶段我们怎么做？;千禧花园的品牌定位;我们的主体概念所表达的是;行销核心概念;对概念的阐述——三十六景;对概念的阐述——纯美绿洲;概念的演绎——阶梯原理;概念的演绎——阶梯原理;概念的演绎——阶梯原理;五、整合传播措施;整合传播步骤;第二阶段;第一阶段：报纸广告;第一阶段：影视广告;第一阶段：户外广告;第一阶段：直邮DM;第一阶段——现场包装;第一阶段：促销与公关（1）;第一阶段：促销与公关（2）;第一阶段：促销与公关（3）;第二阶段：硬性广告;第二阶段：促销与公关（1）;第二阶段：促销与公关（2）;第二阶段：促销与公关（3）;第二阶段：促销与公关（4）;第三阶段：硬性广告;第三阶段：促销与公关（1）;第三阶段：促销与公关（2）;PART III富力广场北区传播策略;一、买富力广场北区的是谁？;他们的基本特征;他们现在的生活形态;他们的购房目的和需求;他们的购房心态;他们的心理描述;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场北区如何推广？;品牌定位;品牌保鲜剂——子品牌策略的使用;子品牌策略应用的成功例子;我们的做法;理性+感性沟通，拉近与消费者距离;我们从何处切入？;核心概念;对消费者的承诺;沟通主题;沟通主题的含义;后续方向一;后续方向二;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;现场包装;PART IV富力广场传播策略;目前面临的问题;如何解决问题？;促销手段以什么为主题？;促销方案一;促销方案二;PART V富力???场商贸中心传播策略;一、谁买/租富力广场商贸中心？;他们是什么人？;他们的主要的考虑因素;他们的性格特征;二、我们的生意机会;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、富力广场商贸中心怎么卖？;目前传播中存在的问题;品牌定位;核心策略;核心行销概念——形象力的体现;概念的演绎;对消费者的承诺;沟通主题;促销信息整合——促销力的实现;精明之选例证一;精明之选例证二;精明之选例证三;PART VI富力·盈泽苑;一、谁买盈泽苑？;他们的基本特征;他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现 他们愿意有更充足的时间去享受生活;二、我们的生意机会在哪里？;我们的优势;我们的劣势;我们的机会;我们的威胁;三、怎么卖盈泽苑？;品牌定位;核心概念;沟通主题;沟通主题的含义;四、整合传播措施;硬性广告;软性新闻;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2115:4715:47:17 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项??业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:47:1715:477月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。15:4715:47:177月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/7/11 15:47:17 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/7/11 15:4715:47:17 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。11 七月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的