某公司葡萄酒策划工作提案.pptx

做市场的人常有人在江湖的感慨，江湖事，纷纷攘攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓“外练筋骨皮，内练一口气〞，一个好的产品，内修品质，外练气质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。 ○○○○葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香登市，江湖行走，特长醉拳…… ;前 言;※※·拳术宗家 ※※筹划?广告机构是中国极具实力和价值、特色鲜明的专业营销筹划、管理咨询和品牌传播的综合性效劳机构。 ※※筹划?广告机构始成立于1994年，到目前已经为国内上千家企业提供成功的产品筹划、广告筹划、整合营销筹划、管理咨询、CIS导入和房地产专项筹划等各种筹划效劳，拥有丰富的筹划运作经验和众多成功案例。;※※·红酒品鉴师;天奴达·意大利酒庄 红酒世家，意大利名庄出品的天奴达红酒，一经上市就得到了消费者的好评。为寻得适合中国人口感的正宗意大利葡萄酒，※※筹划首席筹划师——赵巍亲赴意大利，品寻名酒。;醇和人生 百利万 “百利万红酒〞是万弘贸易为适应市场需要而推出的全国直营连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。会聚世界名庄名酒、提供专业、个性化的选酒建议及效劳，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购置进口优质精品葡萄酒的平台。 ※※于2006——2007年为其提供了年度营销筹划效劳。;第一章 风生水起;烟台 北纬40°，红酒家乡 ○○○○葡萄酒出产于中国最著名的红酒产地——烟台，该地出产的葡萄酒在国内享誉盛名。经过一系列复杂的工艺，使○○○○葡萄酒的品质得到保证。 ;〔一〕红酒市场关键成功要素 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 分销网络的覆盖能力 红酒市场上，推广与分销缺一不可，紧密的推广手段提高产品的美誉度；细致的分销网络促进产品的销量，相辅相成，才能立足。;〔二〕○○○○葡萄酒产品的时机点 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。 浙江是一个具有消费力的巨大市场，在大城市被品牌红酒或国外红酒纷争的今天，地市级、县级市场将成为○○○○的主要阵地。 我们可以适当的广告投入来引导主要市场消费者接受红酒产品，培养消费者对红酒文化的兴趣和了解。 所以，我们提出这样一个概念： ○○○○，红酒文化传播者！;〔三〕○○○○葡萄酒产品的威胁问题 红酒市场前景看好，品牌越来越多. 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。 消费者,特别是地级市、县级市市场的消费者，本身对红酒的了解不高，能不能接受红酒。 实现分销后,是否具备对价格体系的掌控能力。;〔四〕通过以上分析，我们可以预见 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的文化概念，引领纯粹的红酒消费习惯进入二、三级市场。 渠道方面需要鼓励，才能产生良好的市场推动力。 以上两点是一个○○○○葡萄酒闯荡江湖的必修课程，营销板块苦练内力；招商板块借力使力，路径明确，套拳出击！;第二章 内功深厚; ※※云：品牌建造完全等同于高楼的建造，首先要摆正自己的心态，在程序上也没有任何捷径可抄，企业在上产品工程时，要如选风水宝地似的研究市场容量，研究环境、政策、当地消费水平、消费习俗、消费心理和行为，同时，聘请专业营销筹划师进行品牌规划，品牌开展脉络，品牌命名，商标、包装、视觉形象等根底性设计，再比较竞争对手优劣，从品质、工艺、行业地位、价格、渠道、促销、公关、广告等方面找出差异化，挖掘出专属于自我的品牌个性，彰显品牌主张，其中最为重要的，是研究目标人群的消费心理和消费行为，根据描述目标人群的心智特征、行为特点，有的放矢地进行针对性的推广，抓住目标人群的活动半径范围，聚集诉求。此为品牌建立必经内功心法。;心法第一层 闭关·定位;〔一〕品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的根底上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的根底，是品牌经营成功的前提。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。;〔二〕品牌定位方向 抓住消费者的心里需求 给予消费者想要的品牌承诺 建立独特的品牌印象;〔三〕适合○○○○的品牌定位 经过对中国红酒市场的调研，我们发现，中国市场对葡萄酒的认知仍旧是落后的。 中国于1892就建立了第一家现代葡萄酒生产企业，但直到改革开放以后才出现了第一批生产国