某化妆品推广个案.pptx

2021/7/11;柏纷化妆品推广个案 乔本广告·品牌作品 ;市场调查 广州、深圳、长沙三地，历时十五天; 调查结果如下 1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。 2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。 3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。 4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。 5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。 6、纯天然产???倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。 7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。 8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。 9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。 10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。 11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。 12、以中档或中高档产品定位为宜。 13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。 ;以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白” 广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉; 市场细分 l? 祛斑用品市场为主要市场范围 l? 嫩白防斑商品市场为次要市场范围 ; l?国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。 l?无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。 l??创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。 ;形象创意; 祛斑嫩白 形象创意;;柏纷系列包装;;瓶 包 二;;瓶 包 四;瓶 包 五;;;祛斑嫩白报纸广告;;;;;;;;;柏纷促销系列;;;;;;;;;;;;;2021/7/11;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:37:4115:37:4115:377/11/2021 3:37:41 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:37:4115:37Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:37:4115:37:4115:37Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:37:4115:37:41July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:37:41 下午15:37:417月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:37 下午7月-2115:37July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:37:4115:37:4111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:41 下午3:37 下午15:37:417月-21