某中原地产营销方案.pptx

时代●糖果销售方案;目录 一、销售策略 二、销售重点解决问题 三、现场客户调动 四、糖果墅发力 五、销售团队组建及培训 六、工程销售建议;;一、销售策略;中原二、三级市场联动销售。;时间;时间;时代·糖果 中原VIP;物业部及工程部cold-call客户资源;A、联动销售运作本卷须知：〔主要针对二手分行同事带客要求〕 ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本工程驻场销售人员带着进场， 否那么一律不得自带进场； ②进入销售中心需要佩带中原员工工作证，陪同客户进入前台做来访客户登记。 ③二手分行同事应在登记表上填写分行名，直属于总监姓名、自己工号、姓名、 待现场销售人员核实签名后才能进入销售区域。 ;①购单〔确认购置单位〕 ②签大信封〔图纸，认购书复印件，计价单，交楼协议，付款方式〕。 ③到工程经理以及开展商确认批售。 ④交定金领取发票。 ⑤签认购书。 ⑥复印客户所有资料以及发票。 ⑦归还认购书原件及客户资料给客户。 ⑧将大信封及认购书，发票复印件交到中原秘书处做登记。 ;D、签约后流程： ①当天成交客户应在成交后到秘书处登记，并填写成交报告。 ②如同二手分行合作，需在归还认购书给公司时，在认购书写上合作分成比例 ③以及二手分行同事分行名，直属于总监姓名，自己工号，姓名。 ④在完成签认购书后，如做按揭客户需马上带令客户前往驻场银行工作人员处 办理按揭手续。;1、天河区：宏城广场;2、越秀区及东山区：中华广场;3、荔湾区：①陈家祠；②花地城广场;4、海珠区：①江南东路；;5、白云区：百信广场;6、桂城区：;8、祖庙区：步行街;;;B、宣传配合:;三、现场客户调动：;三、现场客户调动：;三、现场客户调动：;线上传播 —— 一二手客户资源库COLD CALL; 中原公司二手地铺遍布广州，市内分布地铺合共170间，成交数量全市之最，成交数据行业指标。市内的地铺，也成为本工程的流动销售点，通过设立固定宣传栏、派设专人接待、主动COLD CALL目标客户群的形式，展开以人脉传销为主的地毯式销售。;四、时代糖果墅发力：;四、时代糖果墅发力：; 针对时代糖果的销售工作，我司将集中一手销售队伍中的精英骨干，并联通二手各区域精英在入盘前展开对工程深度的培训。以最快的速度熟悉工程情况。 深度培训内容： 1、工程概况 5、交通条件 2、产品卖点 6、投资前景 3、周边规划 7、单位计价 4、竞争工程 8、按揭 ;中原地产公司二手网络为时代工程提供的效劳;销售团队的支援效劳;六、工程销售建议;2、建立教育基金。由于工程自身及周边均没有教育配套，建议开发商设立教育基金， 拿出销售额的5％作为备用基金，凡业主的子女到达适读年龄，那么发放一定 金额的教育基金予该业主，一定程度上解决业主子女就读择校费问题。;3、专业市场销售。由于工程目标客户群体为广州市区客户，当中以荔湾区为 主要消费区域，建议于荔湾区各大专业市场进行驻点外展，为工程吸引一 批专业市场潜在客户。 ①华林玉器城、荔湾广场； 目的：提高奥运期间糖果墅的销量 主题：进军专业市场，争作销售冠军。 时间：8月8日 地点：华林玉器城 人员：中原销售代表1人，外聘派单人员8人；其中华林玉器城6人，上下九2人； 物料：4000张单张，500张/人； 操作细节: ①将单张和中原带队销售人员的名片粘贴在一起； ②每从专业市场开发一台客额外奖励中原销售代表1000元/台客； ③凭单张认购别墅者获中原VIP99折； ④费用：8人×100元/人/天＝800元，单张：0.8元/张×4000张＝3200元， 总计：暂时略。;②芳村茶叶市场； ③清平药材市场； ④白马/十三行服装； ⑤ 恒福路汽车配件市场； ⑥ 三元里皮具皮革市场。 ⑦一德路海鲜市场；;4、商会及专业协会推广。由于工程目标客户群体为高端客户，为了吸引更多的高端 消费群体认识工程，进行“圈层营销〞，通过广州、佛山的各种行业