某公司信念管理规划力量.pptx

信念的力量;一些可能产生的疑问;我如何学习推销人寿保险？;我要推销给谁;人寿保险有很大市场吗？;信念的力量;最伟大的事业; 当然，你得说服自己先购置寿险。要不然，你如何说服别人购置寿险？还有，你已经购置了足够的人寿保险吗？你自己的保险方案是否周全？ 或许你的答案都是肯定的，而你也知道，你再也付不起更多的保费。但是，你还得购置更多的保险，使保费超过你的能力负担，如此，你才会更努力去推销，赚更多的钱来支付更多的保费。事实上，如果你自己都无法这样做，当准客户以付不起保费为理由推托时，你又如何处理？; 寿险推销员所从事的是世界上最伟大的事业，也是世界上最棘手的事业。伟大，因为我们推销世界上最美好的东西；棘手，因为我们推销的东西不像汽车、冰箱，而是无形的利益。一张薄薄的纸，索价往往成千上万，也正因为如此，我们必须使这一张纸看起来生机盎然，效益无穷，推销才可能成功，这可不是一件简单的差事。; 我们推销明天而不是今天，未来而不是现在。我们推销平安、心灵的宁静、人性的尊严，使人们免于恐惧，免于匮乏。我们推销面包、奶粉、子女教育基金、家庭保障、新年的礼物。我们也推销家庭温暖，使人们为他们所拥有的而自豪，我们推销的不光是钞票数字，而是无穷尽的裨益。将无穷的希望，美好的梦和上帝的庇佑带给我们的保户。 每个人都需要保险，我们的任务就是将这种需要变成欲望。要达成这个目的，不能光靠数字、利益，也不能光靠逻辑分析或心机取胜，而是要籍着发自内心深处的真诚去推销。; 其他的寿险推销员并不是我们的竞争者，而是我们的伙伴。那些推销奢华汽车、烟酒、皮衣等有形产品的推销员才是我们的竞争对象。因为他们夺走人们本应用在购置寿险上的金钱。当然唯有凭籍内心的真诚，才能够到达成功的推销，使某些钱财花在更有益的用途----购置寿险上。因为只有花在寿险上的钱才能为我们的子孙提供最大的利益。;你想赚多少钱？;我的原动力; 由于我购置了一定的保险，我有把握当有一天我的时限到了，我的孩子虽然失去了父亲，她仍将得??收入及平安感，就像她父亲仍然在世时一样。诚然，保险理赔并不能取代我，但他却为我孩子的未来提供了一个保障。爸、妈曾经为我做了许多事，如今他们都老了，如果我确知他们的晚年将非常丰足，对我是何等的抚慰。这些都是寿险对我的利益，这些都是寿险所带给我无法报答的好处。; 我的小孩很讨厌，每当夜晚我要出门拜访客户，她老是说：“再见，爸爸。祝你好运，早点回家。〞 回家，是的！但是我可不是一个傻瓜。我知道总有一天我会回不来的，但是，我晓得当我回不来时，寿险会照顾她的，你可知道这是何等慰人的感受！;我的祷词; 每当我收到保费时，心里总是感到无比的欣慰，因为我晓得又多了一个家庭，又多了几个小孩得到寿险的保障，也正因为如此，我才得以安然入睡。 有一位年轻的妈妈告诉我：“谢谢你，兄弟，你为我除去了心中的恐惧，今晚我终于可以安心睡觉了。〞她有三个小孩，而她先生刚刚买了我的保单。 “今晚我终于可以安心睡觉了。〞 我信赖的是什么？奇迹吗？; 人人都是准客户; 干我们这一行的，客户最重要，没有客户，我们全都完了。 你我都知道，最好的推销方法就是多认识一些人。其实不只如此，我们还得多与人谈话才行。 我不断地找时机同各行各业的人聊天。无论是出租车司机、电梯效劳员、餐馆女侍，我都与他们谈保险。最坏的结果也不过是个“不〞字罢了。而概率告诉我，他们也有说“好〞的时候。; 如果是陌生人，我通常提出这样一个问题： “你一个月能存下500元吗？〞 当然，我晓得一般女侍或计程车司机赚都赚不了这么多。但是这种方法非常有效，是进一步的谈话变得可能。通常他们的答复是：“你说什么？我每月的工资都没有这么多。〞 然后我就说： “真可惜！如果你每月能存下500元，我就可以帮你设计一个储蓄及退休方案，一个你认为不可能又经常想要的方案。〞 ; 如果得到否认的答复，我就接着问： “那么也许你存得了300或200元吧？〞 “不行，存个100元还差不多。〞有人这样答复。这不就得了吗？每个月100元，每年就有1200元，每星期一个这样的客户，你的前途还有什么问题？; 如果每次直接推销都以“你愿不愿意买份保险〞开头，很容易立刻得到排斥，这一行就不好干了。你得到的答复，大概都是否认的，而用我这个方法---- “你每个月能够存下500元吗？〞 结果总是出乎意料的好。;顾客都有耳朵;