某地区整合营销传播策略管理知识分析.pptx

佛山万科城-整合行销沟通传播策略;营销任务： 如何在不被广泛认同的非豪宅领域 贩卖一个高档型物业?;大佛山的整体市场环境能够赋予传播万科城创造的有利条件。;万科城 处在怎样的市场环境中？;2003年01月09日“ 大佛山”正式成立， 由禅城区、南海区、 顺德区、三水区和 高明区五个区构成 ;2004年佛山开始逐步推进2+5组团的规划建设，而今年政府更是全面加快“2+5”城市组团建设，尤其是中心组团和大良容桂组团。;新成立的禅城区是佛山市委、 市政府所在地，也是佛山市 的中心城区。下辖原石湾区 城区和南海市南庄镇，;政府的声音;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;大环境下的南庄自身赋予传播万科城创造的有利条件。;南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。 南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。城乡居民 存款余额75.07亿元。;有利条件一:经济增长较快，潜在消费力强。;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;看似的机会， 如何实现？;回到产品！;产品关键点;拥有真正山水资源的多元化高尚居住社区 实现万科山水造城的居住真义;看看我们面对的竞争环境;保利水城千灯湖一号公馆;中海万锦豪园;天湖丽都;雅居乐花园;丽日玫瑰;东方水岸;竞争（劣势）;竞争（机会）;拥有真正山水资源的豪宅归属， 底于竞争对手的价格优势。;谁来买单？; 消费人群分析（高层）;有非常稳定的职业及社会圈子，有些人非常满足自己的生活，有些人则 觉得还远远不够，他们渴望成功的满足感，开什么车，在哪里买了房子 是他们混迹于江湖的名片。;一群拥有事业、有自信及较强虚荣心，主动去生活的人; 消费人群分析（联排、叠拼）;一群注重圈子，讲究品质及身份标签的富人阶层; 消费人群分析（独栋）;一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人，一群对于资源、对于城市有敏锐洞察的富绅;策略核心;产品（品牌）;传播定位;传播语;如何实施推广？;沟通传播策略;沟通传播策略一阶段：片区线;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;沟通传播策略;沟通传播策略二阶段：品牌线;2021/7/11;2021/7/11;挑战三:关于产品自身对于高端市场的价值树立?;沟通传播策略三阶段：产品线;报纸（一） 释放城的价值观;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;户外;2021/7/11;报纸（二）系列1 释放城的利益点;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;报纸（二）系列2 释放城的利益点;2021/7/11;2021/7/11;2021/7/11;营销节点及推广节奏安排;片区线;谢谢聆听！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:47:3515:47:3515:477/11/2021 3:47:35 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:47:3515:47Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:47:3515:47:3515:47Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:47:3515:47:35July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:47:35 下午15:47:357月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:47 下午7月-2115:47July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:47:3515:47:3511 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:47:35 下午3:47 下午15:47:357月-21