某公司集中化战略教材.pptx

联合利华的集中化战略;小组成员;目录;集中化战略;集中化战略 又叫专一化战略; 区别 与其他几个战略的最大不同在于，集中化战略把注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，而其他战略则以广大的市场为目标。;战略利益及风险;认识联合利华;认识联合利华;联合利华在中国;家庭护理用品 我们的家庭护理用品的作用不仅仅是洗衣、清洁，更重要的是帮助你享受更加完美的生活。 ;个人护理用品 从香波到香皂，从沐浴露到护肤乳，我们的个  人护理用品系列使您神采焕发，享受生活每一天。;食品 我们热衷于了解人们对美食的需求，爱好，并实  现它们，使其成为人们生活中值得信赖的一部分。;联合利华饮食策划 我们是世界顶尖的餐饮解决方案提供者之一。我们研究美食，从而为世界带来美食；我们研究食客，从而满足食客对于美食的渴望。我们引领餐饮潮流，我们享受美食相伴的完美生活。;环境分析;环境分析-外部环境分析;PEST分析;PEST分析;PEST分析;PEST分析;环境分析-内部环境分析; 利用丰富的经验和技术优势，着力开发洗涤用品，借着汉高退出中国市场的契机，占领洗涤市场，在技术和营销上双管齐下，提高销售额；金融危机使得很多企业处于危机状态，这个时候可以适时进行收购计划，但不能盲目收购，需要有针对性的收购对企业经营有利的公司，比如扩大企业线下实力等，通过收购（就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化）以此加强自己的企业资源；联合利华还应该利用其在上海新开的研究所，不断研发新产品，提高自己的研发能力，研发的产品可以以中草药、天然成分为主，还可以拓宽男性产品市场，以弥补男性产品市场的产品缺失。;WO战略（劣势机会战略）;ST战略（优势威胁战略）;WT战略（劣势威胁战略）;联合利华的集中化战略;选择集中化战略的原因;品牌集中化 虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌。;企业集中化 1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4。; 营销集??化 2002年，联合利华将其在中国的食品零售业 务营销网络转包给第三方公司，尤尼森公司将全 权运作联合利华的食品营销，而联合利华食品有 限公司负责营销决策的制定。以往的公司价值链 管理系统是客户、批发商、零售商和消费者直接 与公司之间直线互动，原来的大企业自己做生产 、营销等任何事情，既要减少成本又要取得规模 效应，造成战线拉得过长，资源过于分散，这样 不利于竞争。所以企业开始实施集中战略，集中 优势资源，以打造核心竞争力。;厂址集中化 至今，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。 2000年至2002年，联合利华关闭了上海 的6家工厂和广东 的红茶工厂，整体迁入合 肥经济技术开发区。整体迁入合肥之后，联 合利华的综合成本总体下降了30%。目前， 合肥生产基地已成为联合利华全球四大生产 基地之一。作为老牌的日化巨头，联合利华 并不甘心永远排在宝洁后面。在运营成本上 省下来的钱，联合利华主要放在了的产品投 放上。不仅推出新产品，而且在广告费上也 开始加大投。;集中化战略的结果;向联合利华学习; 我国的企业不但要与著名的跨国公司竞争，更要自觉地向他们学习。联合利华的集中化战略就很值得我国的企业学习。集中化是经营智慧的突出体现。企业无论大小强弱，能力、财力和精力都是有限的，在经济全球化和竞争激烈化的形势下，为了向客户提供值加比（即价值与价格之比）较高的产品或服务，必须在各个方面善于集中，善于争取和发展相对优势，在任何时候都不要拉长战线、分散资源，不要搞无原则的多元化，更不要盲目进入非擅长的领域。 ;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Su