某年中国联通移动业务经营工作会.pptx

2004中国联通移动业务经营工作会;汇报主题;汇 报 目 录;;;2003年底 湖北各运营商在移动市场的经营情况;2003年底 湖北城市、农村移动电话普及率对比情况;2003年底湖北城市、农村移动电话普及率对比情况;汇 报 目 录;;;农村（县乡）市场 未来移动通信的主战场;农村（县乡）市场 未来移动通信的主战场;市场战略转移;城市市场 竞争对手利润与收入的主要源泉;城市市场 竞争对手利润与收入的主要源泉; ?战略重心的转变，不等于放弃一、二级城市市场，而是转入“城市巷战，实施街道包围重点市场;湖北联通2004年战略方针;汇 报 目 录;搞市场、做买卖，关键要有路;湖北省1539个 乡镇场;一个好汉三个帮——建立销售“联合国”;湖北联通乡镇渠道建设原则;社区（街道） 代办渠道;湖北联通 县乡渠道与城市渠道对比;;手机终端：由手机经销商直接或经县区中心向分销渠道供应手机。 UIM卡： 统一由联通及其县区分支机构发放。 渠道激励：手机批零价差加联通的返利酬金。 促销政策：赠送一定额度的话费。 价格管理：有。 ;CDMA终端产业链的实质;湖北联通 市州CDMA产业联盟建设情况;渠道有了，手机供应有了 联通还须引导手机上柜 让终端与消费者见面;汇 报 目 录;分级管理、末位淘汰;综合考核—酬金体现;市场稽核;酬金调控 利益是根本，诚信闯未来;渠道服务与沟通;渠道宣传——销售增长的动力;渠道宣传——销售增长的动力;汇 报 目 录;移动业务可持续发展 关键是资费体系统可持续发展;湖北联通各市州资费体系可持续发展指数;移动业务可持续发展 其次是销售渠道的稳定与可持续发展;?修了路、架了桥、还要有车不停地跑！;汇 报 目 录;市场价值链脆弱、断点、断层严重——厂家终端渠道拓展不力；联通代理商实力、管理水平、市场开发能力不足；公司内部执行肤浅。 市州分公司中长期的发展战略不明晰，应对竞争的心态浮燥——主要体现在营销策略左右摇摆、无有效区隔，政策自相矛盾和抵触现象时有发生，造成销售渠道、管理人员无以适从。 面向精细化管理的系统（信息系统）支撑严重不足，——导致执行监管乏力、决策无据、竞争盲目。 ;渠道建设???续落实——按总部要求，重点突破县乡三级市场渠道建设、社区（街道）渠道建设及城市独立卖场建设工作。 渠道管理要前移——在总部将原县市经营部升格为县市分公司之际，实施经营管理前移，在县市的中心乡镇设驻地管理人员（乡镇市场统包员），实施县乡渠道分片管理，行使渠道督查、协调、终端调配、渠道沟通职责。 精细化管理要加强——用精细化的管理指导手机补贴、话费补贴、酬金倾斜等营销政策；用精确的数据分析指导直销工作，实施对竞争对手的精确打击。;构建全省的“分销同盟伙伴”，整合全省的终端产品价值链——由省分市场营销部牵头，组建一个由省分监管、市州分公司、CDMA手机厂商配合，省级经销商、市州核心经销商参与的全省性CDMA“分销同盟伙伴”。整体监管、调控全省CDMA手机、特别是市场主导品牌（MOTO，LG，三星及海信，中兴等）的价格及供货渠道。 市场运作整体化——整个市场（包括渠道）运作逐步从“以点带面的借鉴型模式”向“智囊决策、整体推进模式”转变，以保证全省各区域市场的平衡发展。; 感谢尚副总裁和总部各位领导，以及来自全国各兄弟分公司的领导来到湖北指导工作，这是对湖北分公司的莫大鼓舞和鞭策，湖北联通1400多名员工一定以此为动力，充分发挥“四气”精神，确保完成总部下达的各项任务！ 谢谢各位！;Thank you!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:49:4015:49:4015:497/11/2021 3:49:40 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:49:4015:49Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:49:4015:49:4015:49Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:49:4015:49:40July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:49:40 下午15:49:407月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:49 下午7月-2115:49July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:49:4015:49:4011 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:49:40 下午3:49 下午15:49:407月-21