杭州东方润园项目推广广告策略方案.pptx

2021/7/11;大宅之美润千秋2007年营销推广方案;2007年东方润园工程推广总策略;回忆2006，东方润园还没有实质性的产品表现，因此上年是东方润园的“理念〞年！;首先来看看我们能说什么？;最大限度引入江景资源的空间规划设计 铝板外墙，俊朗挺拔的现代简约型建筑单体设计 尽显尊贵并且切实贴合高端消费群的奢华户型 一流的工程现场管理和杭州首创工地监控管理系统 幽回曲折，移步易景并且富有极强参与性的景观设计 四大中央系统 杭州首个引入纯粹英式管家效劳理念的住宅工程 华东唯一的真正实现数字化家居生活的智能社区 中国顶级私人俱乐部——鸿艺会 ………………;再来看看我们能做到什么？;节点;不难发现，2007年东方润园的品质将从纸上真正的跃然于眼前，因此区别于2006年的“理念〞年2007年是东方润园的“品质〞年;Question 2;SWOT——S;SWOT——W;SWOT——O;SWOT——T; 工程区位：钱江新城上城区块(新塘河南侧,甬江路东侧) 楼盘定位：高档精装修住宅 交房标准：精装修 预计售价：20000元/平方米 建筑特点：围合式建筑 ;新绿园主要经济技术指标;2021/7/11;阳光海岸;2007年东方润园会面临更多的竞争和威胁根据市场规律，3－5月份将会是市场推广的顶峰缺乏力度的推广有可能被淹没在众多广告中;由于工程原因第一季度还无法到达实景销售2007年面临巨大的销售压力，因此;1、寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市引爆点2、紧紧围绕“品质〞为全年的诉求核心，高调入市，逐层提升;Question 3;Answer 3;;根据实际销售状况可以遇见，除去过年，到5月底，尾房去化可以完成的销售额为3亿左右。如果示范区在5月底开始投入使用，新房源开盘将会在6月份，紧随其后的是7、8月的销售淡季，这样我们下半年将会面临15亿的销售回款任务，风险过大。因此我们认为，为了配合销售，示范区必须在5月初完成才能降低风险。;5月初示范区、样板房完成，3＃、5＃楼可以进行销售，为了在07年第一次开盘赢得较好的销售业绩，建议开3＃楼，第一次开盘可以利用示范区作为工程的引爆点，智能化辅助销售 9月“中国十大豪宅〞评比揭晓，会所启用，同时该时段为销售旺季，可以开1＃楼，强势树立楼盘标竿形象 11月，有了前阶段的形象提升，同时为了保证销售回款，可以将5＃楼推出;;;０７年度推广执行;;阶段１;阶段推广整体思路;预备工作－初体验 时间：３月１５日〔待定〕 事件：销售部相关负责人员亲临红树西岸现场体验 目的：判断是否有必要带着杭本钱地记者以及贵宾客户亲临红　树西岸现场，体验智能家居魅力之所在．如能执行，与红树西岸相关负责人联络，及早安排体验游．;时间：３月２４日〔待定〕 地址：深圳 红树西岸社区 人群：杭州主流媒体，局部意向业主 形式：如果条件允许可以拍摄记录片用于工程推广 跟进：利用媒体资源进行软文新闻炒作 目的： 1〕利用媒体亲临智能化社区从而进行炒作 　　2〕让客户感受智能家居所带来的一切，形成口碑传播;新闻炒作主题： 智能升级带来的生活变迁 软文主题方向： 中国住宅的智能变革 华东首个真正实现数字家居的智能社区;户外广告;东方润园携手霍尼韦尔签约活动;工地参观活动;智能化手册 投放时间：霍尼韦尔签约活动当天 主题方向： 1、东方润园工程介绍以及倡导的生活理念 2、全球500强霍尼威尔介绍 3、智能化产品解析及说明 配合内容：需霍尼韦尔 提供相关资料同时甲方及时与霍尼韦尔相关负责人联系落;3#、5#、7#楼户型折页 除1#楼外，剩余户型折页设计均于6#楼一样 1、3#户型折页必须在4月底完成印刷 2、5#、7#户型折页建议于3#楼户型折页同期完成 3、3#、5#、7#最终户型需尽快提供;分支专题1——异地推广;上海推广初略;上海五星级酒店大堂杂志＼楼书投放 　上海新亚汤臣大酒店 　　上海瑞吉红塔大酒店 　　上海浦东香格里拉大酒店 　　上海金茂君悦大酒店 　　东锦江索菲特大酒店等 ;上海鸿艺会联动 上海许多高档小区会所均为鸿艺会 管理鸿艺会主要针对城市顶尖阶层， 可利用此渠道投放相关资料，对目标 人群进行针对性打击。 ;载体;省内推广初略;分支专题2——客户效劳;客户效劳内容;媒体排期;投放时间;杂志排期－杭州;杂志排期－上海;阶段2;阶段推广整体思路;时间：5月初 配合：杭州各主流报纸媒体和杂志以软文的形式进行传播 内容：以东方润园管家今日赴荷兰培训为事件，主流媒体 进行追踪报道，同时配以软文形式的抄作。;样板区开放;3#楼盛大开盘;软文主题方向： 最高标价中标的背后 景观的四大标准：人性、舒适、参与、科学 样板房，真实的生活展现 ……;东方润园摄影展;分支专题3——2＃楼跃层推广;2＃楼跃层推广分解